Tiesioginės rinkodaros nauda pirkėjams

Tiesioginės rinkodaros medžiagos, pvz., Interneto ir fiziniai katalogai, žiniatinklio rodymo skelbimai, el. Pašto sprogimai ir skrajutės, leidžia prekių ir prekių pirkėjui atlikti tiesioginį verslą su pardavėju. Vidutinio žmogaus pašalinimas iš šių operacijų išplečia naudą, susijusią su tiesiogine rinkodara už pardavėjo ribų pirkėjui įvairiais būdais. Mažoji įmonė gali gauti tiesioginę rinkodarą ir kaip produktų pardavėją, ir prekių ir paslaugų pirkėją.

Lengva įsigyti

Mažos įmonės, kurios verčiasi tiesiogine rinkodara, padeda supaprastinti pirkimų procesą vartotojams, tuo pačiu sumažindamos kiekvienam sandoriui reikalingą darbuotojų skaičių. Pavyzdžiui, kuriant internetinį skelbimą, verslo subjektas turi sumokėti darbuotojui ar rangovui už skelbimo sukūrimą ir interneto nekilnojamojo turto įsigijimą, kad skelbimas pasuktų. Po to vienintelis reikalingas darbuotojų ir klientų kontaktas yra klientų aptarnavimas, susijęs su užsakymu, užklausomis ar užsakymų įvykdymu. Kai verslas yra klientas, telefonu ar internetu teikiamų užsakymų įsigijimo paprastumas leidžia bendrovei sutaupyti laiko ir pinigų, kurie tradiciškai būtų išleidžiami ieškant reikalingo elemento.

Atitinkami produktai

Tiesioginė rinkodara renka ir pasirenka potencialius klientus, kuriems taikomos rinkodaros medžiagos, remiantis demografiniais duomenimis, kurie labiausiai tikisi pirkti reklamuojamą produktą ar paslaugą. Maža įmonė, parduodanti gėles ir sveikinimo atvirukus, gali gauti tiesioginės rinkodaros brošiūras, kuriose daugiausia dėmesio skiriama naujiems ekranams ir dideliems gėlių vazonams, o ji siunčia „Fliers“, reklamuojančius „Professional Professional“ dienos puokštes kitoms vietovių įmonėms. Kiekviename scenarijuje parduodami produktai pateikiami klientams, kuriems reikia prekių. Atitinkamų produktų teikimas suinteresuotai bazei padidina pardavimo galimybes.

Tyrimai

Mažos įmonės, norinčios daug investuoti į prekes ar paslaugas, gauna galimybę kruopščiai ištirti pirkimo galimybes. Internetinių skelbimų katalogai ir nukreipimo puslapiai pateikia išsamią informaciją apie produktus ir paslaugas, kuriuos pirkėjas gali naudoti norėdamas nustatyti, ar konkretus pirkimas atitinka verslo poreikius, arba jei antrasis variantas gali būti geresnis. Kadangi pardavėjas šiame procese nedalyvauja, pirkėjui nėra jokio spaudimo priimti sprendimą dėl impulso, kuris gali geriausiai neatitikti jo įmonės.

Pinigų taupymas

Smulkaus verslo pirkėjai gali pastebėti, kad kitų įmonių tiesioginės rinkodaros pastangos padeda sumažinti įmonės išlaidas pagrindiniams produktams. Daugelis pardavimų katalogų, lankstinukų ir internetinių skelbimų dažnai yra kuponai arba taupymo kodai, kurie leidžia pirkėjui sutaupyti tam tikrą dolerio sumą arba procentinę dalį nuo pirkimo kainos arba pateikti pirkėjui užsakymo atnaujinimą ar papildomus produktus. Be to, smulkaus verslo pardavėjas gali pastebėti, kad panašios paskatos taip pat skatina pirkti savo pirkėjus. Tokiais atvejais pardavėjas gauna greitą pardavimą, kai pirkėjas įgyja reikalingų ar norimų produktų už mažesnę kainą.

Rekomenduojama

Kaip apskaičiuoti pajamas Vs. Darbo
2019
Verslo etiketas pristatymuose
2019
Kaip padaryti, kad jūsų tekstas būtų lengviau skaitomas internete
2019