Diversifikacijos privalumai ir rizika

Persikėlimas į skirtingas verslo sritis gali padidinti jūsų pardavimus ir pajamas, tačiau gali labiau pabrėžti savo verslą, nei verta. Prieš įvesdami nepažymėtas teritorijas, net remiantis įrodyta nauda, ​​atlikite „jei taip / tada, ką“ analizę, kad nustatytumėte, ar nukentėjimai bus didesni už jūsų naudą, arba jei kokia nors dabartinės verslo modelio žala nepateisins diversifikacijos.

Įvairinimas

Įmonė gali įvairinti įvairius būdus, įskaitant įsigyti naują verslą, pridėti naują rinkos segmentą arba parduoti naujus produktus ar paslaugas. Gėlių parduotuvės savininkas gali pridėti fotografijos paslaugas, pasinaudodamas abiejų paslaugų teikėjų vestuvių planuotojų poreikiais. Svetainės kūrėjas gali pridėti SEO konsultavimo paslaugas įmonėms, turinčioms esamų svetainių, kurios nori pagerinti paieškos rezultatus ir padidinti srautą. Verslas gali diversifikuoti teikdamas tą patį produktą ar paslaugą kitam rinkos segmentui, pvz., Rinkodaros kompanijai, kuri specializuojasi dirbant su advokatų kontoromis, kurdama skyrių, kuris specializuojasi ne pelno rinkodaroje. Tai vadinama horizontalia rinkos segmentacija.

Padidėję pardavimai ir pajamos

Akivaizdu, kad diversifikacijos teikiama nauda apima padidėjusius pardavimus ir pajamas. Jei verslas užėmė didelę rinkos dalį, sunku pagerinti pelningumą, nes yra mažai galimybių įsigyti naujus klientus. Naujo produkto ar paslaugos įtraukimas į naują rinkos segmentą suteikia galimybę eksponentiškai augti.

Priklausomybės mažinimas

Daugelis mažų įmonių daugiausiai pajamų gauna tik vieną ar du didelius klientus, todėl bendrovė tampa itin pažeidžiama, jei vienas klientas išvyksta. Net jei diversifikacija nepadidina jūsų pelno, tai gali suteikti jums pakankamai pagalvėlės, kad atlaikytų pagrindinio kliento praradimą, kai ieškote pakeitimo.

Veiklos stresas

Jei klientai nori savo naujo produkto ar paslaugos, reikalavimai pardavimui įvykdyti gali užkirsti kelią jūsų gebėjimui veikti, dėl to diversifikavimas netikslingas. Galite sumažinti našumą tarp darbuotojų, kurie dabar turi daugiafunkcinį darbą. Trumpalaikiai kapitalo poreikiai ir diversifikacijos finansavimo išlaidos gali būti per didelės. Jei gaminate, saugote ir siunčiate produktus, jūsų tiekimo grandinė gali nesugebėti valdyti naštos. Kai apsvarstysite įvairinimo galimybę, išanalizuokite jo poveikį žmogiškiesiems ištekliams, informacinėms technologijoms, gamybai, finansams ir rinkodarai.

Gamintojo pažeidimas

KFC priešinosi hamburgerių, žuvų ir tacos pardavimui, nors ir galėjo parduoti tuos produktus, nes tai pakenktų savo prekės ženklo pranešimui apie tai, kad jis yra greito maisto vištienos lyderis. Diversifikavimas į naujas sritis, naudojant tą patį prekės ženklą, gali supainioti jūsų klientus arba įtikinti juos, kad nebėra lyderis jūsų vietovėje, nes nesate specializavęsi.

Rekomenduojama