„Bullwhip“ efektas įmonėse
„Bullwhip“ efektas yra verslo tiekimo grandinės koncepcija, kurią 1990-aisiais įkūrė Stanfordo universiteto profesorius Hau Lee. Versle ji nurodo įmonės pirkėjų ir automatizuotų atsargų atsako sistemų tendenciją pervertinti poreikį didinti ar sumažinti inventorių, reaguojant į klientų paklausos pokyčius ar nuspėjamumo trūkumą. Ši psichologinė reakcija daro neigiamą poveikį verslui.
Pasiūla ir poreikis
Norėdami suvokti kompanijų „bullwhip“ efektą, pirmiausia turite suprasti pagrindinę ekonomikos ir pasiūlos ekonominę koncepciją. Klientų susidomėjimas prekių įsigijimu sudaro rinkos ar produkto paklausą. Perpardavėjų pagaminti arba įsigyti produktai sudaro atsargų tiekimą. Pusiausvyros kainų taškuose, kur paklausa tiksliai atitinka pasiūlą, visi laimi. Jei bendrovė viršija savo kainą, ji gali baigtis pertekliniu atsargų kiekiu, kuris yra brangu išmesti ar išlaikyti. Sumažinus kainą, gali trūkti paklausos, prarastų pajamų ir klientų.
„Bullwhip Excess“
„Bullwhip“ efektas iš esmės gali vykti viena iš dviejų formų. Klientų prekiautojai ar pirkėjai yra atsakingi už idealų atsargų lygį, kuris atitiktų klientų poreikius, neišeinant. Jei realiu laiku perkama veikla parduotuvėse rodo, kad tikėtina, jog trūksta trūkumų, o klientų paklausa nebus patenkinta, „bullwhip“ atsakymas yra perdėti papildomam pirkimui, kad būtų išvengta pagrindinės problemos. Tai galiausiai gali sukelti atsargų perteklių, kai paklausa sumažės.
Bulių trūkumas
Alternatyvus „bullwhip“ efektas gali atsirasti, kai pradinė klientų pirkimo veikla neatitinka numatomo poreikio. Tai gali atsirasti dėl oro poveikio, baisių įvykių ar prastos klientų interesų prognozės tam tikru laiku. Nors tai gali reikšti, kad paklausa nepasieks prognozių, pirkėjų tendencija yra per daug reaguoti ir sustabdyti ar sumažinti būsimus atsargų užsakymus, kad būtų išvengta pernelyg didelių atsargų lygių. Jei perkėlimo veikla atsirado dėl fluke ir paklausa, įmonės parduotuvės gali baigtis. Paprastai tai labiau susiję su problema, nes nusiminusi klientai yra blogi ilgalaikio verslo sėkmei.
Prevencinės priemonės
„Bullwhip“ gali tam tikru būdu paveikti beveik visus produktų pardavėjus, o įmonės stengiasi taikyti strategijas, siekdamos sumažinti poveikį. 2010 m. Sausio mėn. Straipsnyje „The Wall Street Journal“ pažymėta, kad „Caterpillar“ susitiko su pagrindiniais tiekėjais ir parengė veiksmingesnes atsargų sistemas, atsakydamas į grubią ankstesnių metų ekonomiką. Dažniau perkant mažas partijas, kurios yra šiek tiek brangesnės, taip pat galima apsaugoti nuo trūkumų ir atsargų.