Karinių strategijų verslo pritaikymas

Paprastai strategija susideda iš plano pasiekti tikslą. Kariniai strategai savo patirtį ir švietimą taiko kurdami planus, skirtus pasiekti konkrečius mūšio lauko rezultatus. Verslo lyderiai kaip jūs darote tą patį verslo arenoje. Skirtumas tarp šių dviejų strategijų yra jų prigimtis. Vienas iš jų yra gyvybės ir mirties kova su priešininko kovotojais, kita - dėl rinkos dalies kova su konkurentu.

Tikslai ir politika

Paprasčiausiai įsipareigojant gerai dirbti, nėra jokios prasmės, kad jūsų verslas žino, ką reiškia „gerai“, arba supranta, kas gali jį atkurti nuo šio tikslo įgyvendinimo. Be plano dėl jos ateities ir politikos, kad planas būtų įgyvendintas, jūsų įmonė negali ryžtingai judėti, kad galėtų pasinaudoti savo privalumais, sumažinti savo trūkumus ir vyrauti konkurencinėje aplinkoje. Įmonės misijos pareiškimai ir vizijos tikslai apibūdina supaprastintus planų tipus, neatsižvelgiant į išorines jėgas. Jie atitinka Naujųjų metų rezoliucijas - bendruosius tikslus, kuriuos jūsų strateginiame plane turi būti galima pareikšti. Atsižvelgiant į karinės strategijos pritaikymo požiūrį, jūsų verslui reikia plano, pagrįsto jo pajėgumų, ketinimų ir poreikių specifika - jos „mūšio pajėgomis“. Tame plane turi būti atsižvelgta į jūsų pardavimų pajėgų sugebėjimus, gamybos įrangos ribas, pristatymo tinklo greitį ir kitas savybes, kurios turi įtakos jūsų veiksmų rezultatams.

Konkurencinis vertinimas ir kovojimas

Įmonės naudoja karinę terminologiją, kad apibūdintų savo požiūrį į kovą su kitomis įmonėmis jų rinkos segmente. Jie kalba apie konkurso laimėjimą ir oponentų įveikimą bei kitus karinius žodžius ir analogijas, kad įkvėptų savo darbuotojus pardavimų pergalėmis ir rinkos dalimi. Kaip kariuomenės lyderiai kovoja, jūsų verslas turi suprasti savo konkurencinį scenarijų ir tai, ką jūsų priešininkas ketina daryti, apibūdinti savo privalumus ir savo oponentų pranašumus, tikėti, kad svarbu laimėti mūšį ir likti drauge su strateginiais partneriais.

Įtakos iš aplinkos

Karinės strategijos visada atsižvelgia į aplinkos veiksnių poveikį. Verslui tai yra jėgos, kilusios už jūsų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių ir formuojančios, kaip vyksta jūsų konkurencinė kova. Jie yra sudėtingos vietovės, kuriai turi būti suteikta ginkluota jėga, ekvivalentas. Mažoms įmonėms gali trūkti gebėjimo „suplakti žemę“ tiek, kad didesnės įmonės galėtų pakeisti verslo aplinką, kad atitiktų jų tikslus. Tiekėjų konkurencija, technologiniai pokyčiai, materialinis trūkumas ir kiti poveikiai aplinkai daro įtaką jūsų kovai dominuojant rinkoje ir turite atkreipti dėmesį į strateginius planus. Nei jūs, nei jūsų konkurencija negali kontroliuoti šių sąlygų, tačiau tai, kaip jūs reaguojate į juos ir bandote juos ignoruoti, gali nustatyti, ar nepavyksta, ar pavyks.

Mokymasis iš istorijos

Istorija gali parodyti jums, kas gali nutikti, arba praeityje jus gaudyti. Viena vertus, jei ignoruojate istoriją ir pamokas, galite jas pasikartoti, o ne mokytis iš jų. Kita vertus, jei manote, kad istorija prognozuoja ateitį, o ne siūlo, kaip ji gali žaisti, ji gali sustabdyti jus nuo naujovių diegimo ir judėjimo į priekį. Kariniai strategai žiūri į praeitį, kad pamatytų galimus būsimų veiksmų rezultatus, tačiau jie niekada nepamiršta pokyčių galimybių. Be to, jūsų verslas, jūsų konkurencija ir jūsų aplinka gali vystytis, o strategijos, pagrįstos vien tik ankstesniais rezultatais, gali nepavykti, kai praleidžia naujų pokyčių įtaką.

Aktualus intelektas

Jūsų planui reikia aiškaus supratimo apie jus supančias jėgas, kovoti su savo judėjimais ir galbūt sutrukdyti pasiekti savo pasiekimus. Skatinti šią strategiją, suformuluoti ir vykdyti kampanijas ir operacijas, kurioms reikalingas naujausias rinkos jėgų suvokimas. Jūsų įmonės dydis formuoja būdus, kaip suformuluoti strategijas, lygiai taip pat, kaip padalinio vadas kitaip formuluoja planus, nei kariai. Mažoje įmonėje atstumas tarp sprendimų priėmėjų ir sprendimų rezultatų sutrumpėja. Smulkiojo verslo lyderiai tiesiogiai dalyvauja įgyvendinant planus, juos kuriant, kuriant ateitį ir numatant ją.