Verslo strategija
Verslui verslui, arba B2B, rinkodara turi tam tikrus panašumus į verslą su vartotoju, arba B2C, rinkodara, tačiau taip pat yra tam tikrų skirtumų, kurie gali turėti įtakos rinkodaros pastangų efektyvumui. Mažos įmonės, norinčios nukreipti verslo klientus, turi suprasti šiuos skirtumus ir kaip jie gali sukurti strategijas ir taktiką, kuri leistų pasiekti maksimalią sėkmę.
Bendradarbiavimas yra karalius
B2B aplinkoje bendradarbiavimas yra karalius. Verslo rinkodaros specialistai, kurie gali nustatyti klientų poreikius ir pasiūlyti tuos poreikius, naudodami abipusiai naudingus santykius, suras, kad jų rinkodaros pastangos bus sėkmingiausios. Verslo poreikiai yra platesni ir sudėtingesni nei vartotojų poreikiai, o verslo sprendime dalyvaujantys dalyviai yra didesni, sako „Lin Grensing-Pophal“, „Rinkodara su pabaiga galvoje“ autorius. Verslo poreikių supratimas reikalauja suprasti daugybę poreikių, kurie turi įtakos daugeliui organizacijos dalių. Įmonės, nukreiptos į kitas įmones, dažnai gali pasiekti didžiausią sėkmę, sutelkdamos dėmesį į konkrečią pramonę, kurioje jie turi patirties.
Sąrašas yra auksas
Nors sąrašai yra svarbūs bet kuriam pardavėjui, B2B aplinkoje jie gali tapti sudėtingesni išlaikyti, nes verslo aplinkoje vyksta pokyčiai. Svarbiausia yra nustatyti sprendimus priimančią organizaciją organizacijoje, nesvarbu, ar tai yra generalinis direktorius, finansų direktorius, rinkodaros vadybininkas, ar jų derinys. Tvarkydami ir prižiūrėdami tikslius sąrašus, kuriuose pateikiama išsami informacija apie kiekvienos įmonės kontaktus, galima padėti mažoms įmonėms, norinčioms sėkmingai sėkmingai dalyvauti B2B rinkodaroje.
Žodis žodžiu taisyklės
Verslo bendruomenėje - žodžių ir žodžių taisyklės. Nors tai taip pat pasakytina apie verslą į vartotojų rinkodarą, verslo pasaulyje aplinka gali būti apgaulingai maža. Santykiai yra užmegzti pramonės šakose ir informacija tarp įvairių įmonių specialistų dalijasi apie pardavėjus, su kuriais jie dirba, kuriems jie teikia pirmenybę ir kuriuos jie rekomenduotų. Didinant žodinių žodžių vertę, kuriant tvirtus santykius, smulkios įmonės gali padėti pasiekti B2B rinkodaros sėkmę.