Barnes & Noble verslo modelis

Nuo 2009 m., Kai ji tapo elektroninių knygų rinka, „Barnes & Noble“ knygų pardavėjas vis labiau įsitraukė į internetą. Dėl to bendrovė palaipsniui uždarė daugelį savo mažmeninės prekybos parduotuvių, kad sumažintų pridėtines išlaidas ir padidintų pelningumą.

Nuolaidų modelis

Nors tai prasidėjo 1874 m., Modernus Barnes & Noble įsikūnijimas prasidėjo 1971 m., Kai jis pirmą kartą ėmėsi tapti nacionaline grandine. Bendrovė daugiausia dėmesio skyrė savo perkamosios galios panaudojimui, kad iš leidinių gautų nuolaidas ir pasiūlytų vartotojams nuolaidas bestseleriams ir kitoms populiarioms knygoms didelėse parduotuvėse, kurios dažnai viršijo prekybos centro dydį.

Augimas

Per 40 metų po to, kai buvo sukurta grandinė, knygų mažmenininkas išaugo visoje šalyje, iš dalies įsigydamas „Dayton-Hudson“ B. Dalton Booksellers, kad sumažintų savo konkurenciją ir papildytų savo infrastruktūrą. „Barnes & Noble“ atidarė parduotuves visame šalyje, jie tapo didesni, pasiūlė sėdėti klientams skaityti ir pasilinksminti, o galiausiai įtraukė savo kavines. Parduotuvės išplėtė savo pasirinkimą ir kreipėsi į platesnį skonį ir suteikė „vieno langelio“ knygų įsigijimo patirtį.

Prisijungęs

Devintajame dešimtmetyje „Barnes & Noble“ nusprendė įsitraukti į tuometinį interneto rinkos lyderį „Amazon.com“ ir šoktelėjo į internetinę knygų pardavimo veiklą. Tai leido „Barnes & Noble“ išplėsti savo nacionalinį buvimą, tuo pačiu padidindamas pelną už knygą, nes pardavimai internetu buvo mažesni. Todėl „Barnes & Noble“ tapo pirmuoju knygų pardavėju, kuris valdė tiek nacionalines mažmenines parduotuves, tiek didelę internetinę knygų pardavimo operaciją. 2009 m. „Barnes & Noble“ dar kartą sekė „Amazon.com“ lyderiu, eidamas į e. Knygų rinką, praėjus dvejiems metams po to, kai jo didžiulis konkurentas pristatė „Kindle“. „Barnes & Noble“ dabar siūlo el. Knygų atsisiuntimus ir savo „Nook“ skaitytuvą.

Pamainomis

„Barnes & Noble“ iš esmės veikia dvi mažmeninės prekybos įmonės - internetinės ir „plytų ir skiedinio“ mažmeninės prekybos parduotuvės. Nors abiejose knygose numatytos maržos, parduodamos knygas, e. Knygų rinka nuo pat jo įkūrimo pradžios nuolat augo, o spausdinimo knygos sumažėjo. Todėl „Barnes & Noble“ kai kuriose mažmeninės prekybos parduotuvėse išlaikė išliekančių pelningumą. Akademikai ir verslo analitikai spėja, kad iki 2020 m. JAV turės penktadalį knygų parduotuvių, kurias ji padarė 2010 m., Todėl „Barnes & Noble“ mažmeninės prekybos parduotuvių ateitis neaiški.

Rekomenduojama

Kaip licencijuoti marškinėlių dizainą
2019
Kaip perkelti vienintelį savininką
2019
Mokymo ir mentorystės svarba
2019