Verslo plano rinkodaros strategija
Visi smulkiojo verslo savininkai turėtų sukurti verslo planą, iš esmės savo verslo planą. Sukurkite savo verslo planą prieš atverdami duris. Daugeliu atvejų jums reikės gerai ištirto verslo plano, kad gautumėte banko paskolą. Didelė jūsų verslo plano dalis turėtų būti skirta rinkodaros strategijai. Verslo plano rinkodaros strategija apima pardavimo ir reklamos metodus, kuriuos naudosite pirkdami klientus.
Reikšmė
Verslo plano rinkodaros strategija turėtų apimti bent trejų metų pardavimo prognozę jūsų įmonei. Projektą kas mėnesį parduoti savo verslui per pirmuosius metus, smulkiojo verslo administracija pataria. Ketvirtines prognozes už savo antrąjį ir trečiąjį metus. Be pajamų prognozių, atsižvelgiama į visas verslo išlaidas, pvz., Darbo ir gamybos išlaidas. Išskaitykite išlaidas iš numatomų pajamų, kad gautumėte metinius pelno įvertinimus. Apskaičiuojant jūsų pelną, galėsite geriau nustatyti, kada jūsų įmonė bus sulaužyta.
Identifikavimas
Įtraukite išsamią konkurencinę analizę, kaip dalį verslo plano rinkodaros strategijos. Užsisakykite antrinę informaciją apie savo konkurenciją ir pramonę. Antrinė mokslinių tyrimų informacija padės nustatyti pagrindinių konkurentų rinkos dalį ir verslo strategijas. Rinkos dalis yra visų pardavimų, kuriuos konkurentas uždirba pramonėje, procentinė dalis. Antrinę mokslinių tyrimų informaciją galite gauti iš rinkos tyrimų įmonių, tokių kaip „NPD Group“ ir „Forrester Research“.
Atlikite savo įmonės SWOT (stiprybių, silpnybių, galimybių, grėsmių) analizę. Užrašykite įvairių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses ir palyginkite jas su savo įmonės stipriomis ir silpnomis pusėmis. Ieškokite galimybių, kur galite pasinaudoti savo stiprybėmis. Pavyzdžiui, jums gali būti aukštas kokybės įvertinimas, palyginti su kitais konkurentais, kuriuos galite naudoti kaip pagrindinį pardavimo tašką. Sumažinkite galimas grėsmes. Pvz., Diferencijuokite savo produktų liniją papildomose rinkose, jei jūsų pramonė yra jos soties taške.
funkcijos
Kitas svarbus verslo plano rinkodaros strategijos aspektas yra personalas. Iš anksto nustatykite, kokio tipo rinkodaros darbuotojai turėsite samdyti. Pavyzdžiui, galite turėti rinkodaros viceprezidentą ir direktorių, tačiau turite samdyti reklamos rašytoją ir produkto vadybininką. Nustatykite, kiek copywriters ir produktų vadybininkų reikės iš pradžių. Nuspręskite, kada jums reikės samdyti papildomą prekybos personalą, remiantis jūsų pardavimo prognoze.
Funkcija
Jūsų verslo plano rinkodaros strategijos esmė turėtų būti orientuota į pardavimus ir reklamą. Nustatykite, kur ir kaip išsklaidyti pardavimų komandą. Pavyzdžiui, nuspręskite, kokiuose regionuose jums reikia pardavimų vadybininkų. Apsvarstykite galimybę naudoti vidaus pardavimų atstovus, kad galėtumėte tvarkyti mažų miestų ar kaimo rinkas. Be to, nustatykite savo įmonės reklamos biudžetą. Nuspręskite, kokias reklamos laikmenas naudosite savo prekėms parduoti, pvz., Tiesioginio pašto ar radijo reklamai. Kiekvienai konkrečiai reklamos priemonei paskirstykite tam tikrą biudžeto dalį.
Apsvarstymai
Nustatykite savo produktų produkto gyvavimo ciklą į savo verslo plano rinkodaros strategiją. Visi produktai vyksta įvairiais etapais: įvadas, augimas, brandumas ir nuosmukis. Produktai gali būti pasenę dėl naujų technologijų. Projektas, kai tikimasi, kad produktai pateks į brandos etapą, kur konkurencija gali būti didelė. Naudokite antrinius tyrimus ir konkurencingas analizes, kad projektuotumėte įvairius gaminio gyvavimo ciklo etapus.