Verslo procesai, kuriais remiama pirkimo ir pardavimo veikla

Sėkmingi verslininkai remiasi daugeliu bendrų, išbandytų ir tikrų verslo procesų, kad parduotų savo produktus ir paslaugas, o ne bando iš naujo atrasti ratą kiekvieną kartą. Daugelis įmonių dabar naudoja panašius procesus paslaugų ir medžiagų pirkimui ir parduodamų gatavų pasiūlymų pardavimui. Suprasti pagrindinius procesus, padedančius supaprastinti pirkimą ir pardavimą, padės geriau organizuoti savo pastangas ir maksimaliai padidinti rezultatus.

Planavimas

Prieš priimdami sprendimus, kokias medžiagas turėtumėte nusipirkti už savo gamybą, kokias paslaugas turėtumėte naudoti savo organizacijai paremti ir kaip turėtumėte parduoti savo prekes ar paslaugas, turite sukurti savo įmonės verslo planą. Verslo plane pateikiama informacija apie tai, kokie produktai bus parduodami, kur juos parduosite, pardavimo tikslus ir prognozes, biudžetus ir sėkmės vertinimo kriterijus. Planavimas padės suderinti teisingus procesus su individualiais tikslais.

Pirkimas

Augant verslui, jie dažnai sukuria pirkimo skyrių arba nurodo darbuotoją kaip bendrovės pirkimų direktorių. Pirkimo departamentas ne tik nustato, kokie konkretūs elementai yra įmonės poreikiai, bet ir nustato sąlygas, pagal kurias pardavėjai ir tiekėjas turi pateikti, pateikti ir pateikti sąskaitas faktūras. Įmonės įsigijimo funkcija taip pat išlaiko dabartinius pokyčius rinkoje, kad būtų užtikrinta, jog ji įsigyja aukščiausią kokybę už mažiausią kainą. Smulkiajam verslui tai gali būti taip paprasta, kaip biuro vadybininkui, kuriam pavesta pirkti visus biuro reikmenis. Vadybininkas per pusmetį arba kasmet peržiūrės produktų ir paslaugų sąnaudas, o ne paprasčiausiai naudodamas tuos pačius pardavėjus kasmet po peržiūros.

Rinkodara

Pardavimai prasideda nuo rinkodaros, kuri yra makro disciplina, skatinanti reklamą, viešuosius ryšius, akcijas ir kitas pardavimo pastangas. Rinkodara apima rinkos ir konkurencijos tyrimą, rekomenduojame produkto savybes ir nustatant, kokia kaina ir kur produktai bus parduodami. Rinkodaros vadybininkas bendradarbiauja su pardavimų vadybininku, kad sužinotų iš jo, ką klientai sako, kai jie susiduria su bendrovės pardavimų atstovais. Rinkodaros skyrius ugdo pardavimų komandą, kad padėtų jiems suprasti, kodėl bendrovė sukūrė tam tikrus produktus, juos kainavo, kaip ji turi ir parduoda juos tam tikrose vietose.

IT

Informacinės technologijos yra svarbios pardavimo procese, nes gali padėti sukurti procesus, kurie leistų vartotojams pateikti užsakymus internetu, pardavimų personalui pateikti užsakymus internetu arba per vidines programas ir rinkodaros skyrių, kad įmonės žinia būtų perduota visuomenei. Maža įmonė gali naudoti IT skyrių, kad pridėtų pirkinių krepšelį ir kredito kortelės apdorojimas svetainėje.

Ryšiai

Reklama, viešieji ryšiai ir akcijos yra neatsiejami procesai arba pardavimas, įmonės žinios potencialiems klientams ir klientams. Reklamavimas yra mokamas, kontroliuojamas pranešimas vartotojams. Visuomenės ryšiai stengiasi gauti žiniasklaidos priemonių kalbėti apie įmonę. Akcijos apima pardavimo veiklą, pvz., Pardavimus, kuponus, didelius atidarymus, rėmimus ir nuolaidas.

Rekomenduojama

Kaip laikyti mokesčių įrašus blusų rinkoje
2019
Apskaitos metodai vienintelėms įmonėms ir grynųjų pinigų kaupimui
2019
Kaip koreguoti įrašą, kad pataisytumėte inventoriaus fizinį skaičių
2019