Verslo strategijos, skirtos pajamoms gerinti
Nors smulkiojo verslo savininkas gali parengti oficialų strateginio plano dokumentą tik kartą per metus, šiuo metu vyksta pajamų didinimo būdų procesas. Ne rečiau kaip kas ketvirtį turėtumėte peržiūrėti savo dabartines strategijas, kad įvertintumėte jų veiksmingumą, ir apsvarstykite naujas strategijas, kaip sukurti įmonės pajamas.
Išskleisti platinimo kanalus
Pardavimas per papildomus platinimo kanalus suteikia galimybę padidinti pajamas, nes tikslinis klientas matys jūsų produktą daugiau nei vienoje vietoje. Pavyzdžiui, kai kurie vartojimo produktai yra paleidžiami per televizijos reklamą ir paskui platinami parduotuvėse. Paskirtas klientas jau keletą kartų matė produktą televizoriuje ir jau žino apie produkto naudojimo būdus, kai jis matys jį mažmeninėse lentynose.
Parduokite tarptautiniu mastu
Gyventojų skaičiaus pagrindu pasaulinė rinka yra 20 kartų didesnė už JAV rinką. Nors rinkodara už JAV ribų reikalauja kruopštaus planavimo, naudodamiesi internetu net labai mažos įmonės gali patekti į užsienio rinkas. Pasirinkite vieną šalį, kad išbandytumėte savo tarptautinę pardavimo strategiją ir įsitrauktumėte į rinkodaros konsultantą, kuris būtų susipažinęs su ta rinka ir jos kultūra, kad padėtų jums sukurti rinkodaros pranešimą, kuris paskatintų klientus toje šalyje išbandyti jūsų produktą ar paslaugą.
Ieškokite naujų tikslinių rinkų
Nustatykite, kaip jūsų produktas ar paslauga galėtų būti naudingas kitoms tikslinėms rinkoms nei tuos, kuriuos tradiciškai pardavėte. Gali tekti šiek tiek keisti savo produktų pasiūlą, kad ji patrauktų į šias naujas rinkas. Jei pagrindinė jūsų paslaugų rinka yra didelės korporacijos, pavyzdžiui, galite sumažinti paslaugų teikimo apimtį ir pasiūlyti ją mažoms įmonėms, kurios galbūt nesugebėjo sau leisti suteikti jums siūlomą visapusišką paslaugą.
Pardavimų jėgos motyvacija
Peržiūrėkite kompensavimo formulę ir paskatas, kurias pateikiate savo pardavimų atstovams, kad įsitikintumėte, jog jos yra panašios į tai, ką kiti jūsų pramonės įmonės moka pardavėjams. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti papildomą skatinamąją kompensaciją per pardavimo konkursus. Ypač jei pramonės augimas buvo vangus - tai dar labiau padidino kovą už pardavimų pajėgas, kad galėtų įvykdyti kvotą ar prognozę - galimybė atgaivinti tokius pinigus, kaip piniginės premijos arba atostogų kelionės. Įkvėpta, entuziastinga pardavimo jėga padidins pajamas.
Stipresni santykiai su esamais klientais
Rinkodaros sąnaudų požiūriu geriausias būdas kurti pajamas yra parduoti daugiau jau turimų klientų. Vienas iš šios strategijos privalumų yra tas, kad jums nereikia išleisti pinigų ieškant šių klientų. Padarykite tašką paprašyti savo lojalių klientų, jei yra kokių nors dalykų, kuriuos galėtumėte pridėti prie savo produktų ar paslaugų, kurie paskatintų juos su jumis atlikti papildomą verslą. Pavyzdžiui, naminių gyvūnėlių ėdalo parduotuvė gali paprašyti klientų, ar parduotuvėje taip pat turėtų būti laikomi naminių gyvūnėlių sveikatos priežiūros produktai. Klientai nori jaustis ypatingi. Bendrovės savininkas privalo pranešti, kad jis iš tiesų vertina jų verslą, ir mokyti šią filosofiją visiems jo organizacijoje.
Susikurkite su kitomis bendrovėmis
Raskite kitas įmones, kurios parduoda produktus ar paslaugas, kurios nėra tiesiogiai konkurencingos su jumis ir kurios jau suklydo santykius su klientais, su kuriais norite užsiimti verslu. Sukurkite bendrą įmonę, kurioje sutinkate parduoti vienas kito produktus ir paslaugas. Jūsų įmonė uždirbs komisinius iš kitų bendrovės produktų pardavimo ir sukurs papildomų pajamų iš savo produktų. Bendros įmonės gali suteikti jūsų įmonei svarbų laiko pranašumą - jūs galite pradėti parduoti šiuos naujus klientus, kol jūsų konkurentai galės kurti santykius su jais.