Derybų dėl pirkėjo tikslai

Derybos dėl sutarties gali būti paprastos arba sudėtingos, kaip šachmatų žaidimas tarp šeimininkų. Kai kurios iš didžiausių sutarčių yra paprasčiausios, o dažnai nedidelė sutartis yra griežtai deramasi iki mažiausios detalės. Pirkėjui yra pavesta pasiekti geriausius rezultatus savo įmonei, tačiau šie rezultatai ne visada geriausiai tinka deryboms dėl sunkiosios linijos. Maža įmonė gali būti jautri kainoms, tačiau didelė įmonė gali daugiau dėmesio skirti tiekimo patikimumui.

Tiekimo tikslų pasiekimas

Derantis dėl sutarties, jūsų pirmasis tikslas yra įsigyti tikslių produktų ir paslaugų, kurių reikia jūsų įmonei pagal kainas ir pristatymo sąlygas, atitinkančias jo apimtį, kokybę, pristatymo terminą, pinigų srautų ir kainodaros reikalavimus. Norint pasiekti šį tikslą, reikia kruopščiai ištirti jūsų įmonės pirkimo istoriją, įskaitant vartojimo lygį, kainas, mokėjimus ir pristatymo sąlygas. Vykdant derybas dėl sutarčių, kurios nėra visiškai parengtos su šia informacija, susidursite su trūkumais derybose ir dėl to gali kilti tiekimo grandinės vėlavimas ar perviršis.

Gerų kainų mokėjimas

Jūsų antrasis tikslas yra mokėti gerą kainą. Tai nebūtinai reiškia mažiausią kainą. Daugeliu būdų gausite tai, ką mokate. Mažiausia kaina gali atsirasti tiekėjui, norinčiam, kad ji nesugebės įvykdyti dėl finansinių sunkumų. Mažiausia kaina taip pat gali turėti kokybiškus kompromisus dėl perkamų prekių ir paslaugų, taip pat klientų aptarnavimo ir užsakymo pakeitimo pakantumo laipsnio. Jei bandote saugoti savo inventorių laiku, bendradarbiavimas su tiekėjais priklausys nuo to, ar bus sumokėta kaina, kuri garantuoja, kad jūs laikote vertinamu klientu, o ne probleminiu klientu.

Geri tiekėjų ryšiai

JAV Gynybos departamentas pripažįsta abipusiai naudingų derybų svarbą palaikant gerus santykius su tiekėjais. DOD sutarties derybų vadovas nurodo: „Komerciniame versle dažnai pasitaiko laimėjimo / praradimo pasekmės, kai derybininkai nenumato papildomo verslo už pradinio sandorio.“ Jei ketinate ateityje sudaryti sutartį su tiekėju, derybų tikslas turi atpažinti ir suteikti motyvaciją, kad tiekėjas norėtų su jumis bendradarbiauti ateityje. Tai apima derybas dėl sutartinių kainų ir abiejų pusių priimtinų sąlygų.

Plėtoti tiekimo grandinės žinias

Kiekviena derybų sesija ir su tuo susijęs pirkimas papildo įmonės tiekimo grandinės valdymo žinias. Papildomas tikslas - kaupti šias žinias, kad būtų remiamos būsimos viešųjų pirkimų operacijos. Naudingų žinių pavyzdys yra santykis tarp valiutų, produkto kokybės, pristatymo laiko ir prieinamo produkto ar paslaugos. Šių santykių istorijos sudarymas leidžia geriau planuoti savo pirkimo grafiką ir sėkmingai vykdyti derybas. Netgi pastabos dėl derybų įpročių jūsų pardavimo atstovai gali būti naudingos būsimose derybose.

Rekomenduojama