Ar galime padaryti dvi verslo rūšis vienoje vietoje?
Nėra jokios priežasties, kodėl jūs negalite turėti dviejų skirtingų įmonių vienoje vietoje, kol derinys nėra neteisėtas ar žalingas verslui. Pvz., Daugumoje vietų dienos priežiūra ir baras yra neteisėti. Turint donutų parduotuvės pasidalijimo patalpas su svorio netekimo klinika, abiem įmonėms tikriausiai yra blogai, tačiau tai nėra neteisėta. Dviejų skirtingų įmonių sujungimas į vieną stogą taip pat gali suteikti abipusiškai naudingą sinergiją.
Vieno langelio apsipirkimas
„The Economist“ 2003 m. Specialiojoje ataskaitoje aptariama mažėjanti tradicinės universalinės parduotuvės populiarumas ir sandėlių parduotuvių, tokių kaip „Costco“ ir nuolaidų mega-marts, pavyzdžiui, „Walmart“, augimas. Net prekybos centruose esančios parduotuvės praranda konkurenciją su specializuotais mažmenininkais, tokiais kaip „Victoria's Secret“, „Best Buy“ ir „FootLocker“. Kai kurie prekybos centrai netgi turi prekybos centrus, kad atitrauktų pirkėjus. Nors universalinės parduotuvės tradiciškai suteikė „vieno langelio“ paslaugą, jos yra ribotos atrankos, kurią jie gali teikti, palyginti su jų prekybos centro kompanionais, teikiančiais visas firminių produktų linijas. Netgi parduotuvės, pavyzdžiui, „Kohl“ prekės ženklas, yra taupios, o ne individualūs prekių ženklai, ir sugeba sėkmingai konkuruoti, palyginti su tradicinėmis universalinėmis parduotuvėmis, kuriose yra nedideli skyriai, skirti vyrams, moterų ir vaikų drabužiams, grožio reikmenims ir kartais namų apyvokos reikmenims ir baldams. .
„Amazon“ efektas
Dalis priežasčių, dėl kurių mažėja prekių parduotuvių mažėjimas, yra vartotojų pirkimo tendencija, vadinama „lazeriu apsipirkimu“ - vartotojai, kurie tikrina kainas internete ir vykdo kelionę į konkrečią parduotuvę, ketindami pirkti tik tam tikrą produktą, kurį jie tiria. Iš tiesų, daugelis pirkėjų žiūri mažmeninės prekybos parduotuvėse, kuriose jie gali apžiūrėti produktą ir tada naudoti savo išmaniuosius telefonus, kad juos nusipirktų už geriausią kainą internetu. Internete retai reikia eiti į kitą parduotuvės vietą, tikėdamiesi rasti reikiamo dydžio, spalvos ar kiekio produktą. Vartotojai vertina platų pasirinkimą ir kainą, tačiau pirkinių internetu patogumas tampa vis populiaresnis kiekvienais metais.
Derinių pavyzdžiai
Jūsų įmonių derinys gali būti protinga idėja, jei kiekvienas verslas palaiko kitą. SPA centruose dažnai yra salonų, grožio tiekimas ir dovanų parduotuvės. Sujungus nuotakos saloną, grožio saloną, floristą ir maitinimo įstaigą, galima sukurti vienbalsį nuotakų pirkinių patirtį, o tai naudinga visoms parduotuvėms. Brides, apsvarstydami suknelės įsigijimą, kuris gali kainuoti tūkstančius dolerių, gali turėti šukuosenos konsultacijas, bandydamas įsigyti suknelę. Ir jei jie gauna alkanas ir švelnūs, jie gali pasimėgauti maitinimo įstaigos mėginiais, tuo pačiu pasimėgaudami jaukiais gėlių ekranais. Pasitikėjimo advokatas ir buhalteris gali būti geras derinys. Kitas pavyzdys - baseino rangovas, lauko baldų parduotuvė ir apželdinimo įmonė. Svarbiausia yra suteikti klientams verslą, kuris yra daugiau nei jos dalių suma.
Kombinuota rinkodara
Kai vienoje vietoje turite dvi ar daugiau viena kitą papildančių įmonių, rinkodaros pastangų, patalpų sąnaudų ir darbuotojų išlaidų derinys gali užfiksuoti didelę vietinę rinkos dalį, kartu sutaupant veiklos išlaidas. Pajamos gali būti padidintos mokant darbuotojus kryžminiam pardavimui, o klientai turi galimybę mokėti centriniame kasoje. Nors šis verslo modelis prilygsta universalinės parduotuvės verslo modeliui, jis tenkina kliento poreikius orientuotame verslo sektoriuje. Jis saugo jūsų klientą parduotuvės piniguose, o ne grįžti į automobilį ir apsilankyti kitose atskirose parduotuvėse, kad užbaigtų projektą ar patenkintų asmeninį poreikį.