Pagalba pardavimų tikslams pasiekti
Pasiekti pardavimo tikslus yra tikras būdas skatinti jūsų smulkiojo verslo sėkmę. Jūs, kaip ir visi smulkiojo verslo savininkai, norite nuosekliai gerinti pardavimų numerius. Tikslų nustatymas suteiks jūsų darbuotojams tikslą siekti. Jūs turite įsitikinti, kad tikslai yra realūs ir pasiekiami.
Nustatykite tikroviškus tikslus
Jūsų pardavėjai negali pasiekti tikslų, kurie nėra pasiekiami. Nemanykite, kad jūsų smulkusis verslas gali iš karto konkuruoti su didelėmis korporacijomis ir gerai žinomais prekių ženklais. Nustatykite tikslus, kuriuos pardavėjai gali patenkinti, pradedant mažais. Galbūt jūs tik norėsite padidinti savo pardavimus 5 proc. Per pirmuosius metus. Jei lengvai pasieksite šį tikslą, galite padidinti kitų metų pardavimo tikslus. Nustatykite savo lankytinas vietas pernelyg aukštai ir jūs darysite šiek tiek daugiau, nei sukelsite savo darbuotojams stresą, nustatydami savo verslą dėl nesėkmės.
Sukurti patikimą strategiją
Tikslo nustatymas suteikia jūsų pardavėjams paskirties vietą, bet tai nereiškia, jei jie neturi būdo, kaip ten patekti. Dalis realių tikslų yra sukurti strategiją, kaip jūsų darbuotojai galėtų juos pasiekti. Nedidelis pardavimų padidėjimas gali būti pasiektas, bet neįgyvendinus jokių pakeitimų, tai padidina norą, o ne tikslą. Faktinė strategija turi būti tai, kas geriausiai tinka jūsų verslui. Viena bendrovė gali gerai atlikti kainų mažinimą, o kita gali būti sėkminga, jei reklamos pastangos bus padidintos. Dar vienas gali pasiūlyti klientų paskatas. Produktas, ištekliai ir konkurencija lemia veiksmingą strategiją.
Vykdyti
Panašiai kaip nustatant tikslus, mažai be patikimos strategijos, jūsų strategija yra tik tokia veiksminga, kaip ir jos vykdymas. Sukūrę savo smulkiojo verslo pardavimo strategiją, jums bus sukurta integracijos, įgyvendinimo ir laiko eilutė, kurioje tikitės rezultatų. Jūsų pardavėjai turi būti pasirengę vykdyti strategiją bent jau pasibaigus nustatytam laikotarpiui. Pavyzdžiui, padidėjusi reklamos kampanija kainuos pinigus, kol pamatysite grąžinimą. Padidėjusios išlaidos gali atgrasyti jus nuo jūsų strategijos, tačiau nukrypstant nuo šio taško, jūs paliksite išlaidas ir be pajamų.
Būkite pasirengę prisitaikyti
Nors jūsų pardavimo strategija dažnai yra tinkamas žingsnis jūsų smulkiajam verslui, pripažįstant, kad jūsų planas neveiksmingas, gali trukdyti jums patirti nuostolių. Perkėlimas, nes jūsų reklamos kampanija kainuoja, skiriasi nuo pripažinimo, kad jūsų reklamos kampanija kainuoja daugiau nei planavote. Pirmasis parodo nepasitikėjimą savo planu, o pastarasis rodo, kad jūs turite prognozę, kad suprastumėte, jog jis neveikia. Taip pat žinokite, kad pripažintumėte, kada strategija veikia geriau nei tikėtasi. Naudodamiesi šia galimybe jūsų darbuotojai gali viršyti nustatytus pardavimo tikslus.