Kaip pridėti skubumą pardavimų kvietime
„Leiskite man galvoti apie tai“ - tai ne žodžiai, kuriuos norite išgirsti, kai bandote uždaryti pardavimą. Nors klientas gali tikrai norėti suteikti pirkimui daugiau dėmesio, jis tikriausiai bijo priimti sprendimą ir tiesiog sustoja. Jei galite sukurti skubos jausmą, galite pasitraukti su užsakymu.
Kvietimas veikti
Jūs vykdėte visus pardavimo ciklo žingsnius, atkreipėte dėmesį į visus kliento rūpesčius ir esate pasirengę uždaryti pardavimą. Jūs žinote, jei baigiate šį susitikimą ar pokalbį telefonu be užsakymo, mažėja pardavimų tikimybė. Kvietimas veikti - jūsų deklaracija apie pardavimą ir pardavimą - turėtų būti pritaikyta kliento pirkimo motyvui. Jis gali būti perkeltas pirkti ribotą laiką arba ribotą pasiūlą. Galbūt nerizikinga garantija yra motyvuojanti sąlyga, arba galbūt nuolaida lems balansą. Naudokite tai, kas tinkama, bet laikykitės savo žodžio. Specialūs pasiūlymai, kurie pasirodo esąs įprastas, leis prarasti patikimumą tolimoje kelionėje.
Saugumas
Daugelis žmonių baiminasi priimti sprendimą. Jūs galite palengvinti šią baimę teikdami apsauginę antklodę. „Mes garantuojame raštu ...“ turėtų pakenkti susirūpinimui dėl jūsų pasiūlymo patikimumo. „Išbandykite produktą 30 dienų nerizikinga“ ne tik suteikia klientui saugumo jausmą, bet ir suteikia jam trisdešimt dienų, kad taptų priklausomas nuo produkto, todėl mažiau tikėtina, kad jis išsiųs. Numerių saugumas yra saugus, o jei klientas žino, kad jis nėra vienas, jis greičiausiai perka. „Prisijunkite prie (šimtų, tūkstančių ir pan.) Laimingų klientų, kurie naudojasi šia paslauga“, gali paskatinti klientą užsiregistruoti šiandien.
Ribotas laikas
Ribotas laiko pasiūlymas yra veiksmingas būdas skubiai sukurti, bet jūs turite būti už jos ribų. Jei leisite terminą, prarasite patikimumą. Ribotas laiko pasiūlymas veikia geriausiai, kai yra pasiūlymo priežastis, pvz., Naujo produkto įvedimas arba sezoninis reklamavimas. Ribotas pasiūlos pasiūlymas - „nors tiekia paskutinius“ - taip pat gali sukelti skubumą ir paskatinti klientą veikti. Kitas būdas, kaip pasiūlyti ribotą laiką, yra pasiūlyti specialias sąlygas arba kainas tam tikram skaičiui žmonių, kurie pirmieji atsako į jūsų prašymus.
Vertės kūrimas
Jūsų klientas labiau tikisi pirkti jūsų produktą, jei suvokia, kad jo gauta vertė yra didesnė už kainą, kurią jis moka. Kai diskontuojate kainą, turėtumėte paaiškinti, kad galite tai padaryti, nes ji pašalina pridėtinę pardavimo proceso kainą. Tai nurodo klientui, kad pasiūlymas negali būti pratęstas. Kainos sumažinimo rizika yra ta, kad klientas gali norėti užsukti ir gauti dar geresnę nuolaidą. Alternatyva yra pasiūlyti papildomą naudą, išlaikant kainų įmonę. Jei tai padarysite, padidinsite kliento gautą vertę, kad būtų pakankamai uždarytas pardavimas.