Kaip reklamuoti „Canvassing“
Šioje epochoje, kurioje socialinė žiniasklaida ir baisios televizijos reklamos gauna didžiąją dalį antraštių, senamadiškas ieškojimas taip pat gali būti veiksminga rinkodaros priemonė. Nesvarbu, ar bandote užsisakyti pardavimų susitikimus, gauti žmones į savo naują restoraną, ar laimėti vietą miesto taryboje, yra naudingas požiūris į duris iki durų ir jūsų aikštė tiesiogiai klientui.
Parašykite scenarijų
„Canvassing“ - tai pakankamai sunkus darbas, neužmušant ant durų ar artinantis prie kito be plano. Paruoškite savo scenarijų ir įsitikinkite, kad jis yra skirtas tam tikros rūšies įsipareigojimui - pardavimui, įvertinimui, parodos paskyrimui, parašui formoje. Išbandykite ją mažesnėse grupėse prieš išleisdami ją kaip įmonės mastu naudojamą versiją. Įrodę, kad jis yra veiksmingas, įsitikinkite, kad kiekvienas jį naudoja ir laikosi.
Treniruok savo „Canvassers“
Nebent esate politinis kandidatas balsuoti, šansai yra nedideli, kad turite laiko ir energijos, kad galėtumėte eiti į kiekvieno potencialaus kliento namus ir paprašyti jų verslo. Įsitikinkite, kad jūsų pirkėjai yra susipažinę su jūsų pardavimų aikštele ir gali atsakyti į numatomus klientų klausimus ir žinoti savo lūkesčius, susijusius su išvaizda, apranga ir elgesiu. Atminkite, kad jie yra jūsų atstovai, todėl ne tik samdyti pirmuosius atsitiktinius studentus, kuriuos matote kabantys aplink vietinį prekybos centrą. Paruoškite juos daryti tai, ko jums reikia.
Prisijungti
Raktas, kaip parduoti parduodant pranešimą, yra ryšys su auditorija. Skirtingai nei televizijos reklaminis ar laikraščio skelbimas, taikinys negali nutildyti garso arba nesukelti puslapio, kad būtų išvengta to, ką jūs ar jūsų atstovai turi pasakyti. Be to, skirtingai nuo tradicinės žiniasklaidos reklamos, galite juos įtraukti į pokalbį ir sužinoti, ką jie domina, švelniai vairuodami juos į tai, kaip jūsų aukos gali jiems padėti. Jūsų namų ūkiai gali ne galvoti apie tai, kaip aštrūs jų peiliai, ar jų tvoros turi būti remontuojamos, ar jų važiuojamosios dalies reikia naujo šviežio sluoksnio sluoksnio, kol pamatysite savo duris. „Canvassing“ suteikia auksinę galimybę pasakyti jiems, kodėl jiems reikia jūsų.
Vieta
Jei atveriate vietinį verslą ir norite jį pristatyti kaimynystėje, gali būti ypač veiksmingas būdas išspręsti savo verslą. Jei atidarote restoraną, pvz., Einate į kiekvieną gyvenamąją vietą savo tikslinės rinkodaros srityje ir išdalysite meniu bei kuponą, tai gali būti puikus būdas įsitraukti į bendruomenę. Jei žmonės jus mato kaip vieną iš savo kaimynų, jie greičiausiai suteiks jūsų įmonei galimybę. Taip pat galite pasirinkti, kur drobės, peržiūrėdami esamą klientų sąrašą. Jei turite didelę savo klientų dalį iš tų pačių mažų rajonų ar pašto kodų, tai yra pagrindinės vietos, kur gali būti veiksminga galimybė įsigyti.
Rinkodaros medžiagos
Žvilgsnis - tai daugybė durų, kurios niekas neatsako, arba paliekant be pažadų parduoti ar paskirti. Tai reiškia, kad jūsų rinkodaros medžiaga turi sugebėti kalbėti, kai jūsų balsas išgirsta. Jei niekas neatsako į savo trankyti, palikite medžiagą toje vietoje, kur bus sunku praleisti, pvz., Durų ar pašto dėžutės. Įsitikinkite, kad ji turi jūsų kontaktinę informaciją, paslaugų aprašymą ir paskatą susisiekti, galbūt per kuponą ar specialų pasiūlymą.