Kaip analizuoti reklamos poveikį klientų elgesiui

Reklama - tai būdas pritraukti visuomenę tapti mokančiais jūsų verslo klientais. Bendros reklamos formos apima televizijos ir radijo skelbimus, spausdinamus skelbimus laikraščiuose ir žurnaluose ir skelbimus internete. Nesvarbu, kokią terpę pasirinkote, kiekviename skelbime turi būti raginama imtis veiksmų, kurie prašo žiūrovo pradėti rodyti norimą elgesį. Pradėjus reklamos kampaniją, pridedate žmonių, kurie imasi norimų veiksmų, skaičių. Jei daug žmonių imasi veiksmų, skelbimas turėjo didelės įtakos klientų elgsenai.

1.

Nustatykite reklamos sėkmės rodiklius, susijusius su teigiamu klientų elgesiu. Įprasta metrika apima naujų pirkimų skaičių arba padidintą srautą į parduotuvę reklamos kampanijos metu. Kai tik pradėsite reklamos kampaniją, tiesiog pridėkite žmonių, kurie daro tai, ką norite, skaičių. Pvz., Jei viena iš jūsų rodiklių yra „naujų pirkimų skaičius“, pridėkite žmonių, kurie perka reklamos kampanijos metu, skaičių.

2.

Įsitikinkite, kad skelbimai turi aiškų raginimą veikti. Įprasti kvietimai veikti yra „skambinti dabar“, „apsilankykite mūsų svetainėje“ arba „pirkti dabar ir gauti 10% nuolaida šiam reklamos kodui“. Įsitikinkite, kad raginimas veikti yra gerai matomas šalia skelbimo viršaus, kad matytumėte. Laikui jautrios reklamos, pvz., „Tik 10% nuolaida šiandien“, skatins žiūrovus veikti iš karto.

3.

Stebėkite žmonių, kurie imasi veiksmų, skaičių. Jei norite, kad jie „skambintų dabar“, naudokite unikalų telefono numerį, kurį galite stebėti. Jei norite, kad jie apsilankytų jūsų svetainėje, naudokite unikalų URL, kad galėtumėte stebėti, kiek žmonių aplanko, nes matė skelbimą. Jei norite, kad žmonės atliktų pirkimą naudodami nuolaidų kodą, kad kodas būtų unikalus skelbimui, kad galėtumėte stebėti, kiek pardavimų atlikote dėl jo. Pavyzdžiui, naudokite AD1PROMO, AD2PROMO, AD3PROMO ir pan., Tada galėsite pridėti žmonių, naudojančių kiekvieną reklamos kodą, skaičių.

4.

Peržiūrėkite savo ankstesnių metų pardavimo ataskaitas ir atkreipkite dėmesį į tai, kiek per praėjusių metų tą patį laiką atvedėte į pardavimus. Pradėjus reklamos kampaniją, stebėkite, ar padidėjo laidų ar pardavimų skaičius. Augančios tendencijos arba dideli šuoliai rodo, kad jūsų skelbimas turi teigiamą poveikį klientams.

5.

Analizuokite investicijų kampaniją, kurią atliksite iš kampanijos. Žinokite, kiek kiekvienos reklamos kampanijos išlaidos bus rodomos, ir kiek pelno iš jo. Jei padarėte daugiau nei praleidote, kampanija yra sėkminga ir verta kartoti.