Kaip kreiptis į vyrus Vs. Moterys reklamoje

Naudodami demografinę informaciją apie savo klientą, galite nukreipti savo reklamą, kad galėtumėte kreiptis į vyrus ar moteris. Efektyvi reklama reikalauja, kad jūs pereitumėte paprastus vyrų ar moterų demografinius rodiklius. Kodėl žmonės perka produktą yra svarbesnis nei kas jie yra, ir kuo daugiau žinosite apie vyrus ar moteris, kurie naudojasi tuo, ką jūs parduodate, tuo daugiau jums pavyks.

1.

Išvardinkite savo produkto ar paslaugos privalumus. Tai gali būti prieinamumas, statusas, saugumas, vertė arba kiti pardavimo taškai.

2.

Nustatykite, kuriuos vartotojus labiausiai pageidauja šios naudos, išvardydami juos pagal išsamias demografines grupes. Demografija apima amžių, lytį, šeimyninę padėtį, pajamų lygį, etninę kilmę, šeimos statusą, išsilavinimą ir kitus bruožus.

3.

Nustatykite savo pagrindines, antrines ir tretinio kliento tikslines rinkas pagal demografinį suskirstymą ir įvertinkite, kiek procentų savo pardavimo sudaro kiekviena. Jei susituokusios moterys, turinčios vyresnius nei 30 metų vaikus, sudaro 90 procentų savo klientų, galbūt norėsite, kad dauguma ar daugiau reklamos būtų sutelkta į juos. Jei 50 proc. Jūsų klientų yra motinos, 30 proc. Klientų yra vyrai ir moterys seneliai, o 20 proc. Jūsų klientų yra susituokusios moterys be vaikų, galbūt norėsite sukurti tris skirtingas reklamos strategijas.

4.

Reklamuokite savo produktų naudą kopijoje, atsižvelgiant į naudą, kurią pageidauja jūsų vyrai ar moterys. Motinos gali norėti, kad automobilis būtų patikimas ir saugus, o vyrai gali turėti galingą variklį ar būseną.

5.

Pasirinkite žiniasklaidą, kurią matote pagal tikslinius rinkos vaizdus ar laikrodžius. Perskaitykite žiniasklaidos rinkinius, kad sužinotumėte, kokie žurnalai, laikraščiai, televizija, radijo stotys ir svetainės moterys ir vyrai nori, naudodami demografinius duomenis, kad galėtumėte jums padėti.

6.

Naudokite moterų ar porų vaizdus skelbimuose, skirtuose moterims ir patrauklioms moterims, skirtoms vyrams, priklausomai nuo to, ar produktas yra orientuotas į vartotoją ar verslą. Vyrai reklamuoja lytį reklamoje daug daugiau nei moterys, rašo Vašingtono valstijos universiteto klinikinį profesorių Richardą Taflingerį savo straipsnyje „Privalumai - Tu ir aš, kūdikis: seksas ir reklama“.

7.

Įtraukite veidus, daugiau spalvų, kreivių ir daugiau skelbimų moterims, tuo pačiu sutelkiant dėmesį į stiprius objektus ir tiesias linijas vyrams. Naudokite daugiau idėjų, idėjų ir emocijų, nukreiptų į moteris, ir daugiau faktų, skaičių ir statistinių duomenų kopijoms vyrams.

8.

Naudokite statistiką, kad sukurtumėte empatiją su vyrais ar moterimis. Vyrai ir moterys geriau reaguos į produktą, jei matys, kad jų bendraamžiai jį naudoja. Naudokite neutralių, gerbiamų šaltinių tyrimus ar statistinius duomenis, nurodydami universitetą, vyriausybės agentūrą ar prekybos asociaciją, iš kurios gaunama statistika.

Reikalingi dalykai

  • Klientų demografija
  • Medijos rinkiniai

Patarimas

  • Negalima manyti, kad dėl to, kad gaminate produktą vienai lytei, jūsų klientai yra tos lyties. Moterys dažniau perka vyrus ar sūnus drabužius ar po skutimosi, nei vyrai, norėdami pirkti drabužius ar kvepalus moterims savo gyvenime.

Rekomenduojama