Kaip taikyti penkių jėgų modelį mažmeninės prekybos versle

Penkių pajėgų modelis yra įrankis, kurį 1979 m. Sukūrė „Harvard Business School“ Michael Porter, kuris dažnai naudojamas strateginio planavimo proceso metu, kartu su SSGG (stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės) analize, siekiant nustatyti tiek vidines, tiek išorines jėgas kad šiuo metu arba turi potencialų poveikį verslui tiek teigiamai, tiek neigiamai. Modelis sukurtas taip, kad verslui būtų suteiktas žingsnis po žingsnio apsvarstyti aplinkybes, kurios gali turėti įtakos ir teigiamai, ir neigiamai - konkurencijai, susijusiems produktams, tiekėjams, klientams ir kaip lengva tai padaryti kitiems patekti į verslą.

1.

Nustatykite konkursą. Kiekvienas verslas turi konkurentų. Apsvarstykite visus alternatyvius pasirinkimus, kuriuos jūsų klientai turi be jūsų. Jei dirbate su cheminio valymo paslauga, kokias kitas cheminio valymo paslaugas teikiate jūsų rinkos zonoje? Kokie yra jų privalumai ir trūkumai? Ką žinote apie jų verslo strategijas ir tikslinę auditoriją? Kaip lyginate juos su siūlomais klientais teikiamomis paslaugomis?

2.

Nustatykite savo produkto ar paslaugos pakaitalus. Pvz., Sauso valymo paslauga galėtų apsirengti drabužių skalbimą namuose kaip pakaitalą. Pakaitinis produktas ar paslauga reiškia viską, ką klientas gali pasirinkti, ką jums pasiūlyti, įskaitant paslaugas ar produktus, kurie šiuo metu ar ateityje gali užimti savo vietą. Pavyzdžiui, apsvarstykite, kaip per pastaruosius kelerius metus vaizdo ir filmų nuomos pramonė pasikeitė per DVD ir internetines paslaugas.

3.

Apsvarstykite pirkėjų galią. Pirkėjai turi galią, kai kurie pirkėjai turi daugiau galios nei kiti. Pavyzdžiui, maža konsultacinė įmonė, turinti tik kelis didelius klientus, yra rizikinga. Jei net vienas iš šių klientų nusprendė eiti kitur, konsultacijos gali neišgyventi. Žiūrėdami į savo klientų derinį, kiek laiko jie buvo su jumis, kiek jie perka ir kokią įtaką kiekvienas jūsų įmonei daro, gali padėti tiksliau susikoncentruoti į savo veiklą, siekiant pritraukti ir išlaikyti tinkamą klientų derinį.

4.

Apsvarstykite tiekėjų galią. Verslo tiekėjai gali turėti didelę galią joms, jei staiga pasikeičia kainos ar pasiūla. Ar yra prekių, reikalingų jūsų produktų ar paslaugų gamybai ar pristatymui, kurios jums kelia didelę riziką, jei tiekimas staiga pasikeis? Ką daryti, jei taip atsitiktų? Ką galėtumėte padaryti dabar, kad sumažintumėte šios rizikos potencialą?

5.

Apsvarstykite patekimo į rinką kliūtis. Kiekvienam verslui kyla pavojus įgyti naujų konkurentų, tačiau kai kurios įmonės yra labiau apsaugotos nuo šių rizikų nei kitos. Verslas, gaminantis patentuotą produktą, kurio sudėtyje yra unikalus patentas, kurį sunku atkurti, patirs žymiai didesnes kliūtis patekti į rinką nei, pavyzdžiui, mėsainiai. Atsižvelgiant į tai, ką turėtumėte pasiūlyti, kaip sunku atsirasti konkurentui?

Rekomenduojama

Ar galiu sinchronizuoti „Outlook“ su „Dropbox“?
2019
Kaip įsigyti alkoholinių gėrimų licenciją Masačusetse
2019
Kaip interpretuoti finansinius rodiklius
2019