Kaip taikyti segmentavimą, taikymą ir padėties nustatymo metodą rinkodarai
Rinkos segmentavimas, taikymas ir pozicionavimas yra trys komponentai, paprastai vadinami STP strategija. Kiekvienas žingsnis padeda kurti tikslinį reklamos planą. Procesas prasideda galimų klientų tipų idėjomis ir baigiasi strategijos, kuria siekiama skatinti klientams vertę.
Brainstorming rinkodaros segmentai
STP segmentavimo žingsnis apima bendrus visų skirtingų tipų klientų, kuriuos jūsų įmonė gali taikyti, idėjų. Šiame etape galite pasirinkti įvairius metodus, pvz., Demografinius, geografinius, gyvenimo būdo, psichografinius ar naudojimo rodiklius. Vietinis verslas, turintis universalų produktą, gali nukreipti į vietos geografinę rinką. Madinga belaidė kompanija gali sutelkti dėmesį į jaunesnius, pažangiausius klientus. Tikslas - nustatyti kuo daugiau esminių, tačiau atskirų rinkos segmentų.
Taikymas pagal pageidaujamus segmentus
Verslas paprastai negali būti visiems žmonėms. Mažos įmonės turi ribotus išteklius investuoti į klientų grupių sprendimų kūrimą ir skatinimą. Taikymo metu nustatote rinkos segmentą, kuris, jūsų nuomone, yra pelningiausias arba siūlo geriausią ilgalaikę vertę jūsų verslui. Šis segmentas tampa jūsų įmonės centru. Laikui bėgant, kai tvirtai įsitvirtinote vienoje rinkoje, galite išplėsti į kitą pelningą rinką.
Padėties nustatymo strategija
Taikydami strategiją, kurioje aprašoma, kaip ketinate pasiūlyti didesnį, geresnį ar naudingesnį sprendimą tiksliniams klientams, taikote pozicionavimo žingsnį. Ši strategija ir jūsų pozicionavimo pareiškimas yra nuolatinio produkto kūrimo ir reklaminių pranešimų sistema. Jei pabrėžiate ekologiškus savo prekės ženklo požymius, kurie kreipiasi į sveikatos sąmoningą segmentą, jūs norėtumėte pabrėžti šias naudą reklaminiame komunikate.
Įgyvendinimas
STP strategiškai taikomas, kai vertinate kiekvieną komponentą, kuriant rinkodaros planą. Taikydami įvairias strategijas savo rinkodaros veikloje, ją pritaikote tiesiogiai. Dalis segmentavimo taško yra rasti tinkamas žiniasklaidos priemones, kad galėtumėte susisiekti su auditorija. Jei norite, kad, pvz., Norite transliuoti televiziją, turite žinoti, kuriuos kanalus ir programas jie žiūri. Kuo efektyviau ir nuosekliau diegiate savo STP planą, tuo didesnis jūsų gebėjimas kurti klientų lojalumą.