Kaip kreiptis į naujus klientus

Jei norite auginti savo verslą, turite nukreipti potencialius naujus klientus ir tai padaryti, žinodami, kad jūsų konkurentai nukreipia tą pačią grupę. Tiesą sakant, dauguma įmonių savininkų greitai supranta, kad pusė jų pastangų turi būti nukreipta į potencialių naujų klientų pritraukimą, nes pirkėjams yra tiek daug galimybių. Jūsų įmonės rinkodaros planas yra pagrindinis aspektas, patraukiantis potencialius klientus savo verslui. Tačiau, norint parduoti, turite gerai pasiruošti, parengti išsamų planą, kad galėtumėte nukreipti potencialius naujus klientus ir kruopščiai vykdyti šį planą.

Peržiūrėkite savo kliento personalą

Jūs negalite tinkamai nukreipti savo verslo potencialių klientų, prieš tai neperžiūrėdami savo esamų klientų, kuris yra išsamus jūsų idealus klientas . Priežastis, dėl kurios reikia peržiūrėti, yra tai, kad galite atrasti, kad jūsų asmeniui trūksta pagrindinių charakteristikų. Pavyzdžiui, jei parduodate komiksų knygas, jūsų idealus klientas gali būti vyrai nuo 20 iki 40 metų, kurie aktyviai dirba socialinės žiniasklaidos priemonėse. Vis dėlto galbūt jūs sužinojote, kad jūs turite vis daugiau klientų toje pačioje amžiaus grupėje. Peržiūrėdami savo kliento asmenį, galite įtraukti moteris į šią demografiją kaip potencialius savo verslo klientus.

Sužinokite, kur yra jūsų potencialūs klientai

Suprasdami, kas nukreipiate, turite sužinoti, kur rasti savo potencialius klientus, kad galėtumėte juos pasiekti savo rinkodaros planu. Pavyzdžiui, komiksų parduotuvės savininkas greičiausiai pastebės, kad potencialūs klientai yra aktyvūs socialinės žiniasklaidos svetainėse, skirtose diskusijoms apie komiksų knygą, filmus ir fanų fantastiką. Dėl šios priežasties įmonės savininkas sukurtų rinkodaros planą, kuris būtų sunkus socialinės žiniasklaidos skatinimui, o ne tiesioginio pašto reklamai.

Nustatykite, kokie būsimi klientai nori

Žinant, kur nauji klientai kviečiami, yra tik pusė lygties, nes jūs taip pat turite nustatyti, kas trūksta jų gyvenime. Kitaip tariant, turite sužinoti, kaip jūsų produktas ar paslauga patenkins norą ar poreikį, patenkins norą ar atsakys į jūsų būsimų klientų gyvenimą.

Pavyzdžiui, jei konkuruojate valgio rinkinio pristatymo paslaugų pramonėje, galite atrasti, kad yra troškimas virti maistą, o ne valgiai, kuriuos klientai turi gaminti. Tada galite pridėti virti maistą savo gaminiams, kad pritrauktumėte klientus.

Suprasti kiekvieną siūlomą produktą ar paslaugą

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau turite gerai išmanyti ir suprasti savo produktus ir paslaugas. Verslo savininkai, kurie siūlo daug produktų ar paslaugų, dažnai pastebi per vėlai, kad jiems trūksta informacijos apie papildomus produktus. Jūs negalite pritraukti klientų, jei nesate susipažinę su viskuo, ką jūsų kompanija gali jiems pasiūlyti, todėl žinokite savo produktus ir įsitikinkite, kad esate susipažinę su ankstesnėmis problemomis, susijusiomis su šiais produktais ar paslaugomis, jei potencialūs klientai apie juos klausia.

Pasiekite ir pabrėžkite savo vertę

Su ginkluotais įrankiais ir žiniomis dabar galite tiesiogiai pritraukti klientus per savo rinkodaros metodus. Galite pasiekti keletą būdų, kai pasiekiate naujus klientus. Vienas iš būdų yra pasiekti potencialius klientus, siųsdami jiems el. Laiškus, kuriuose yra nuolaidos, akcijos ir atitinkama informacija apie jūsų verslą. Tai veikia kaip jūsų produktų ir paslaugų įvadas, bet taip pat leidžia perspektyvoms pasirinkti savo el. Pašto sąrašą.

Taip pat galite pasiūlyti mažo dolerio ar nemokamus pasiūlymus, kurie suteikia naujiems klientams galimybę išbandyti jūsų produktą ar paslaugą be didelių įsipareigojimų. Jei turite plytų ir skiedinio verslą, galite siųsti tikslinius skelbimus per socialinę žiniasklaidą ar tiesioginį paštą, kad paskelbtumėte specialų pardavimą ar specialias įvadines kainas tik naujiems klientams.

Jūsų strategija yra sukurti pakankamai tvirtų vadovų, kuriuos galite sekti ateityje. Įžanginiame etape norite, kad potencialūs klientai būtų pakankamai suinteresuoti, kad galėtumėte prisijungti prie el. Pašto sąrašo, mokėti nedidelę kainą už savo produkto ar paslaugos pavyzdį arba net tiesiog eiti į parduotuvę, kad pamatytumėte, ką siūlote.

Rekomenduojama

Kas yra mažo lygio ir aukšto lygio planavimas?
2019
Kaip valdyti verslo komunikacijos krizę?
2019
Kokios skolos gali būti taikomos verslui?
2019