Kaip kreiptis į parduotuvę apie jūsų produkto pirkimą

Mažos įmonės, kurios remiasi produktų pardavimu savo pajamoms, turi budriai ieškoti veiksmingų metodų, kad jų produktai būtų išdėstyti klientams. Vienas iš būdų, kaip kai kurios įmonės pasiekia didesnį pardavimą, yra perkelti savo produktą į tokias pagrindines rinkas kaip mažmeninės prekybos parduotuvės. Jei turite tvirtą, išbandytą produktą ir galite pateikti nuoseklų inventorių mažmeninei prekybai, ši parinktis jums gali būti ideali. Laikykitės tinkamo verslo etiketo ir metodų, kad gautumėte geriausius rezultatus. Daugeliu atvejų, prieš bandant užantspauduoti sandorį, turėsite dirbti su verslo atstovais.

1.

Sukurkite tikslinį adresatų sąrašą, kuriame yra 10 ar daugiau įmonių, kurios gali atrasti jūsų produktą. Pavyzdžiui, jei parduodate klevų sirupą, įmonės, pavyzdžiui, sodybos restoranai ar virtuvės tiekimo parduotuvės, gali užmegzti kontaktus. Padangų parduotuvė arba bendroji universalinė parduotuvė atneš jums mažiau pelno. Norėdami rasti įmonės adresus, telefono numerius ir informaciją, naudokite naujausią telefonų knygą ar interneto paieškos programą.

2.

Skambinkite kiekvienai bendrovei ir nustatykite save. Papasakokite įmonei, kurią ketinate siųsti įvadinį laišką, bet norėtumėte sužinoti, kas nukreipti laišką. Užsirašykite pateiktą kontaktinę informaciją. Paklauskite įmonės, ar jie nori el. Laiško į standartinį laišką.

3.

Rašykite švarų, apgalvotą įvadinį laišką kiekvienam tiksliniam verslui. Pirmoje pastraipoje atkreipkite dėmesį į tai, kas esate ir kodėl esate susisiekę. Antroje pastraipoje parašykite, kodėl manote, kad tiekėjas su bendrove būtų naudingas abiem. Apibendrinkite kitą žingsnį trečioje pastraipoje. Pvz., Turėtumėte parašyti: „Ar galiu atsiųsti jums ar pristatyti jums mūsų produktų pavyzdį?“ Patikrinkite, ar tinkama kontaktinė informacija, skirta pasiekti jus, yra puslapio viršuje ir apačioje. Jei bendrovė nurodė, kad norėtų elektroninio pašto, atsiųskite laišką elektroniniu paštu.

4.

Siųsti laiškus visiems adresatų sąraše. Atsakykite į telefono skambučius mandagiai. Patikrinkite, kas yra kontaktinis asmuo, ir paklauskite jų įmonės padėties. Paskirti susitikimus, kad parodytumėte ar rodytumėte savo produktus kontaktiniam asmeniui. Pateikite bendrą kainodarą, jei prašoma, bet priminkite įmonėms, kad planuojate pasiūlyti derybas susitikimo metu.

5.

Atlikite savo namų darbus prieš susitikimą, mokydami konkursą. Sužinokite, ką kitos įmonės ima ir kokias paslaugas siūlote. Būkite konkurencingi, pasiruošę paaiškinti, kodėl jūsų produktai yra geresni arba jūsų paslauga yra geresnė. Pvz., Galite nurodyti, kad jūsų įmonė turi greitesnį gamybos laiką arba siūlo specialias nuolaidas didmeniniam pirkimui. Praktikuokite savo pristatymą.

6.

Pateikite pristatymą bendrovei. Įtraukti įvairius pateikimo būdus, pvz., „Power Point“ pristatymus arba praktinį demonstravimą. Leiskite atstovams išbandyti naudojimą ir išbandyti produktus. Atsakykite į klausimus apie produktą ir klausykitės atsiliepimų ar pasiūlymų. Atlikite visus būtinus pakeitimus, jei įmanoma, ir grįžkite į tolesnį susitikimą.

7.

Leiskite įmonei priimti savo sprendimą laukiant savaitės. Ne vėliau kaip per dvi dienas po susitikimo atsiųskite dėkotą. Paskambinkite bendrovei po savaitės, jei negavote atsakymo.

8.

Toliau ieškokite naujų klientų kurdami naują 10 ar daugiau kontaktų sąrašą.

Reikalingi dalykai

• Laiškai

Patarimai

• Prieš siunčiant laiškus, mokslinių tyrimų bendrovės interneto svetainės. Kai kurios bendrovės pateikia informaciją apie produktų pateikimą jų interneto svetainėse.
• Užsisakykite rinkodaros atstovą, kuris padės jums sukurti efektyvų ir patrauklų prekės ženklą.
• Reguliariai apsilankykite parodose, kad pristatytumėte savo produktus naujiems klientams ir pirkėjams.

Įspėjimai

• Prieš girdėdami vieną „taip“, galite išgirsti keletą „ne“. Būkite patvarūs.
• Negalima priimti daugiau klientų, nei galite realiai tvarkyti. Geras aptarnavimas yra labai svarbus norint išlaikyti naujus mažmeninius klientus.