Kaip pritraukti rinkos segmentą produktui

Nedaug produktų gali patenkinti visų potencialių klientų poreikius. Kai kurie žmonės reikalauja visų pirma prieinamumo, kiti - aukščiausios kokybės ir prabangos, o kiti domina funkcionalumu, ilgaamžiškumu arba dalimis ir paslaugomis. Kai kuriems pirkėjams reikia apmokyti konsultacijas iš apmokytų pardavėjų, o kiti pageidauja apsipirkti, pirkti, mokėti ir netgi - programinės įrangos, knygų, filmų ir kitos žiniasklaidos atveju - įsigyti tik internete. Tikslinė rinkodara leidžia įmonėms pritaikyti savo produktus, kainas, akcijas ir įdarbinimo strategijas, kad pritrauktų konkrečius klientų segmentus.

Produktas

Produkto dizainas, spalva ir savybės kreipiasi į skirtingus klientų segmentus, ir šios savybės gali tapti lemiamais sprendimais priimant sprendimus, kai keli konkuruojantys produktai gali patenkinti pagrindinius poreikius. Pavyzdžiui, bet kuris automobilis gali patenkinti bet kokio vartotojo pagrindinius transporto poreikius, tačiau jaunasis vyrų segmentas paprastai teikia pirmenybę galingiems varikliams ir aptakiems kreivėms. Šeimos susitelkia į erdvumą, o fiksuotųjų pajamų žmonės ieško geresnių dujų rida. Sėkmingi automobilių dizaineriai laikosi šių klientų segmentų, įtraukdami drąsus, vyriškus dažus į raumenų automobilius, todėl apmušalai lengva valyti ir montuoti daugybę puodelių laikiklių į mikroautobusus ir išlaikyti varpus ir švilpukus iki minimumo ekonominiuose automobiliuose.

Kaina

Priklausomai nuo tikslinio segmento, kaina gali būti vienintelis sprendimuose dėl pirkimo. Kai tyrimai rodo, kad taip yra, gamintojai gali nuspręsti, kad kuponai ar pardavimo kainos gali paskatinti naujus klientus imti produktą. Tai ypač pasakytina, kai produktas laikomas preke. Kainų atžvilgiu jautrus klientų segmentas yra naudingas įmonėms, kad būtų galima sutaupyti bet kokias gamybos sąnaudas, kad kainos būtų žemos. Generiniai produktai ir parduotuvių prekės ženklai naudojasi kainomis sąmoningais pirkėjais, kurie suvokia nedidelį kokybės skirtumą, palyginti su nacionaliniais prekių ženklais, ir jie nėra apsvaiginti išgalvotos pakuotės ar reklamos. Kitų produktų pirkėjai - antikvariniai daiktai, puikūs vynai, papuošalai - gali būti daug mažiau susiję su kaina. Tai leidžia pardavėjams pasinaudoti kainų neelastingumu, sutelkiant dėmesį į tai, kad jų produktai būtų geresni, užtikrino, kad jų tikslinis segmentas nori mokėti daugiau už kokybę ar retumą.

Skatinimas

Tai, kaip bendrovė įtikina klientus pirkti savo produktą, taip pat skiriasi priklausomai nuo tikslinės segmento poreikių, demografijos, geografijos ir pageidavimų. Sveikas protas sako, kad neturėtumėte prekiauti protezų klijais skateboarding magazine. Tinkamas tikslinis tyrimas tiksliai pritaiko įmonių rinkodaros strategiją, tiksliai nurodydamas, kad produkto atributai labiausiai vertina klientus. Tada įmonės gali pabrėžti tuos atributus reklamose, pardavimo skambučiuose, žiniasklaidos renginiuose ir užtikrinimo priemonėse, kad reklamos būtų veiksmingesnės. Įmonės, nukreiptos į savo skatinimo pastangas, taip pat taupo pinigus, koncentruodamos pranešimus atitinkamiems klientų segmentams ir nepanaudodamos reklamos biudžetų žiūrovams, kurie mažai domina produktu.

Paskirties vieta

Klientų segmentai perka ir gauna savo produktus skirtingai. Suprasdami šiuos skirtumus, įmonės gali sukurti platinimo ir paskirties strategijas, kad pasiektų pageidaujamus segmentus. Ypač mažos įmonės gali novatorišką įdarbinimo strategiją paversti konkurenciniu pranašumu prieš didesnius konkurentus. Pavyzdžiui, ekologiški ūkininkai, kurie orientuojasi į tinkamus, išsilavinusius, aplinką tausojančius vartotojus, galėtų apriboti savo pardavimus natūralių maisto produktų parduotuvėse, specialybės kioskuose ir sveikatos maisto restoranuose. Kurdami išskirtinumo orą, jie gali parduoti savo produkciją už papildomą mokestį. Priešingai, masiniai saldainių gamintojai pageidautų prisotinti rinką, kad galėtų pasinaudoti gamybos masto ekonomija ir pardavimais. Pagalvokite apie visas vietas, kurios parduoda „Snickers“.

Rekomenduojama

Kokios yra pardavimų ir rinkimo ciklo audito procedūros?
2019
Kaip padidinti parodymų skaičių „Facebook“ puslapiuose
2019
Kaip taikyti nuoseklumo motyvaciją darbo vietoje
2019