Kaip pritraukti teisingus klientus į savo verslą

Jūsų smulkaus verslo kūrimas reiškia, kad padidinsite klientų bazę ir vėliau padidinsite savo pajamas. Ieškant tinkamų klientų, reikia šiek tiek laiko ir pastangų. Organizuotas požiūris yra produktyvesnis nei šautuvo metodas. Prieš pradėdami žinoti, ko ieškote.

Apibūdinkite „Perfect Client“

Paimkite šiek tiek laiko, kad apsvarstytumėte, kas būtų puikus jūsų verslo klientas. Nurodykite šio kliento savybes - jo amžių, pajamas, verslo rūšį, pramonę ir verslo trukmę. Jei jūsų klientai ar vartotojai sutelkia dėmesį į demografinius rodiklius, pvz., Lytį, geografinę padėtį, šeimyninę padėtį, pajamas ir gyvenimo būdą. Žinant, kas yra jūsų puikus klientas, lengviau jį rasti. Pagalvokite apie sėkmingiausius kliento įsipareigojimus ir įvertinkite, ar jie turi kokių nors bendrų savybių. Jūsų tikslas yra rasti daugiau „geriausių“ klientų.

Peržiūrėkite savo konkursą

Jūs nedarote verslo vakuume. Kitos įmonės yra potencialūs klientai. Nurodykite savo konkurenciją ir ką jie siūlo klientams. Tada sutelkite dėmesį į tai, ką geriausiai darote, ir priežastis, dėl kurių paslaugų teikimas yra pranašesnis už konkurentus. Jūs galite pasiūlyti daugiau techninės pagalbos klientams, turėti mažesnes kainas arba būti geresnės kvalifikacijos. Pavyzdžiui, konsultantas, kuris parašė knygas apie verslo planavimą ir turi ilgametę patirtį, padedančią įvairiems klientams daugelyje pramonės šakų, turėtų turėti galimybę reikalauti didesnių mokesčių.

Streso privalumai nėra atributai

Pirkdami sprendimus, kuriuos jie priima, klientai ieško naudos, kuri taupo laiką ir pinigus, arba padėtų jiems būti produktyvesniems. Jie nenori greitesnio kompiuterio; jie nori daugiau laisvo laiko, nes gali dirbti greičiau. Peržiūrėkite teikiamas paslaugas ir pabrėžkite savo rinkodaros medžiagos naudą. Lenkkite savo aikštę. Sukurkite įsimintiną atsakymą į klausimą „Ką jūsų įmonė daro?“ sutelkiant dėmesį į teikiamą naudą. Šaukinys turi trukti ne ilgiau kaip 60 sekundžių. Pabaigos pabaigoje paklauskite potencialaus kliento klausimo apie jo verslą, kad parodytumėte, jog esate nuoširdžiai suinteresuotas jam padėti. Po kelių minučių galėsite pasakyti, ar asmuo jums yra geras klientas, bet ir tikrai jūsų paslaugų rinkoje. Bet kuriuo atveju, teigiamo įspūdžio priėmimas gali paskatinti kreiptis.

Prisijunkite prie socialinių ir verslo tinklų svetainių

Nustatykite paskyras keliose socialinių ir verslo tinklų svetainėse. Apribokite svetaines iki trijų ar keturių, taigi jūsų tinklų kūrimo pastangos nėra per plonos. Ieškokite narių, kurie galėtų naudotis jūsų paslaugomis, kad taptumėte savo kontaktais tinkle. Be to, paklauskite narių, teikiančių paslaugas ar produktus, kurie taip pat papildytų jūsų prisijungimą. Prisijunkite prie atitinkamų diskusijų forumų ar grupių. Skelbkite informatyvų turinį, o ne pardavimo pranešimą. Pavyzdžiui, jei kas nors skelbia klausimą apie tai, kaip rašyti pranešimą spaudai, rašykite atsakymą, o ne tik tai, kad esate PR ekspertas, ir mielai jiems padėtų.

Rekomenduojama

Kaip apskaičiuoti pajamas Vs. Darbo
2019
Verslo etiketas pristatymuose
2019
Kaip padaryti, kad jūsų tekstas būtų lengviau skaitomas internete
2019