Kaip tapti įgaliotu platintoju

Platintojai yra ryšys tarp galutinių vartotojų ir produkto gamintojų. Kaip įgaliotas platintojas paprastai gausite tiesioginį gamintojo mokymą, kaip naudoti produktą, ir turėti sutartinį leidimą parduoti savo produktus - kartais su išimtinėmis teisėmis parduoti produktą tam tikrame regione. Tai suteikia jūsų klientams ramybę, žinodamas, kad jie dirba su įmone, kuri turi tiesioginę prieigą prie gamintojo.

Patarimas

  • Pagrindiniai būdai tapti įgaliotu platintoju yra pirkti esamą verslą, pradėti nuo nulio arba įsigyti esamą galimybę.

Mokymasis, kaip parduoti savo nišą

Remiantis verslininku, geriausias būdas sužinoti, kokie produktai yra nepanaudoti norimoje srityje - kruopščiai ištirti potencialius klientus ir jų poreikius. Pelningoms nišoms priskiriami produktai, kuriems reikalingas papildomas mokymas. Pavyzdžiui, „GoEngineer“, „DWA“, „Dassault Systèmes“ sukurta 3-D kompiuterio projektavimo programinė įranga, platintojas, taip pat teikia mokymus klasėje, kad padėtų savo klientams pasinaudoti programine įranga.

Jūsų klientų apibrėžimas

Tapdami platintoju, paprastai parduodate tris pagrindinius šaltinius.

  • Mažmeninės prekybos įmonės: tai parduotuvės, universalinės parduotuvės ir mažmeninės prekybos parduotuvės.

  • Mažmeninės prekybos platintojai: kartais sunku parduoti didelėms įmonėms, pavyzdžiui, „Wal-Mart“. Tačiau galite tapti sub-tiekėju. Pavyzdžiui, galite parduoti dėžutes, bet „Wal-Mart“ nereikia tuščių dėžių. Jei yra tiekėjas, kuris jau parduoda batus „Wal-Mart“, galite jį parduoti.

  • Didmeninės prekybos platintojai: Jūsų klientas nori, kad produktas, kurį negalite tiesiogiai įsigyti iš gamintojo, bus jaučiamas dėl jau sudarytų verslo sutarčių su kitais didmenininkais. Didmeninių platintojų pardavimas yra įprasta praktika.

Jūsų verslo pradžia

Yra trys pagrindiniai būdai tapti įgaliotu platintoju.

  • Pirkite esamą verslą. Atlikite išsamų tyrimą prieš perkant įmonę. Pavyzdžiui, kodėl vadovybė nori parduoti? Jūs nenorite nusipirkti bendrovės, kuri parduoda, nes nesugeba. Didelis esamo platintojo pirkimo privalumas yra tas, kad galite paveldėti savo dabartinę klientų bazę. Be to, ji padeda gauti naujas įgaliotas platinimo galimybes. Pavyzdžiui, vienas iš hardscape apšvietimo gamintojų „Integral Lighting“ reikalavimų ieškant naujo platintojo yra tai, kad jis yra įsitvirtinęs verslas, turintis gerą klientų aptarnavimą.

  • Pradėkite nuo nulio. Jūs neturite pasikliauti esamų savininkų reputacija. Tačiau gali prireikti laiko, kol bus sukurta jūsų klientų bazė.

  • Pirkite į esamą galimybę. Jums reikia patikrinti į įmonę, su kuria jūs tapote partneriu, nes jūs susieti savo reputaciją su jau sukurta reputacija, gera ar bloga. Tačiau teisinga įmonė gali reikšti, kad turėsite daug paramos, mokymų ir jau sukurtos klientų bazės.

Sėkmė reikalauja planavimo

Daugumai kompanijų, siūlančių įgaliotųjų platintojų galimybes, patvirtinimo proceso metu reikės raštiško verslo plano. Pvz., Betono hidroizoliacijos gamintojas Kryton reikalauja, kad platintojai, remdamiesi paraiškų teikimo procesu, palaikytų savo verslo atvejį. Jei norite parašyti gerą planą, reikia, kad tai būtų penki dalykai:

  • Funkcinis. Paklauskite savęs, ar tai yra kažkas, ką jūs iš tikrųjų naudosite savo verslui vadovauti.

  • Išmatuojamas. Išmatuojami tikslai, pvz., Pajamos ir pinigų srautai, padės jums sekti savo pažangą.

  • Lankstus. Jis turi būti atnaujintas. Apsvarstykite galimybę rengti metinius ir ketvirtinius susitikimus, kad nustatytumėte, kaip jūsų įmonė veikia lyginant su nustatytais tikslais. Jei dėl verslo aplinkos pasikeitė jūsų tikslai, atnaujinkite juos savo verslo plane.

  • Pagrįstas. Svarbu į savo verslo planą įtraukti biudžetą. Atkreipkite dėmesį į visas savo veiklos išlaidas ir numatomas pajamas. Būkite pagrįsti, kai tai darote, nes per trumpą laiką gali būti sunku gauti didelę pinigų sumą, ypač jei to nenumatėte.

  • Prognozuojama. Jūs turite atlikti išsamų tikslinės rinkos tyrimą ir būti pasirengę atsakyti į visus klausimus arba numatyti galimus sunkumus.

Vietos paieška

Nors galite pradėti nuo namų, kad būtų tikrai sėkmingas, jums reikės pirkti ar išsinuomoti sandėlį, kad galėtumėte išgelbėti produktus. Apsvarstykite sandėlius vietovėse, kurios nėra per brangios arba per toli nuo prekybos zonų ir arti jūsų norimos klientų bazės. Labai svarbu būti arti klientų. Gamintojai, pvz., „Katun“, spausdintuvų ir kopijavimo aparatų gamintojai, reikalauja, kad jos platintojai teiktų efektyvų vietinį pristatymą.

Įgalioti savo verslą

Viena iš svarbiausių licencijų, kurias turėsite gauti, yra didmeninė licencija. Tai leis jums veikti kaip tarpininkas ir pirkti produktus iš gamintojų, nemokėdami pardavimo mokesčio. Be to, jums reikės susisiekti su gamintojais ir išsiaiškinti savo produktų platinimo pasiūlymus. Daug kartų tai prasideda užpildant internetinę paraiškos formą savo tinklalapyje arba susisiekus su savo vietos pardavimų biuru.

Pavyzdžiui, „Katun“ turite pasirinkti teritoriją, kurioje norėtumėte dirbti, ir susisiekite su vietiniu pardavimo skyriumi. Iš ten atstovas galės dirbti su jumis ir pamatyti, ar įmonė jau yra pakankamai aptarnaujama šiame regione, kad nebūtų konkuruojama su kitais įgaliotais platintojais.

Užteks pakankamai atsargų

Kiek inventoriaus, kurį baigsite, priklauso nuo pramonės rūšies. Viena vertus, jei neturite pakankamai atsargų, kai skambina klientas, tas asmuo nueis kitur. Kita vertus, jei perkate per daug inventoriaus, rizikuojate, kad neparduosite pakankamai greitai ir turėsite daug kapitalo.

Daugeliu atvejų gamintojai pareikalaus mažiausio kiekio užsakymo tapti platintoju. Pavyzdžiui, „Enecon“, pirmaujanti naftos, vandens ir elektros sistemų remonto technologijų, reikalauja pradinės minimalios 85 000 dolerių atsargos iki 100 000 JAV dolerių.

Rekomenduojama

Kaip prisijungti prie interneto banko „Bank of America“
2019
IRS taisyklės dėl atleidimo nuo savarankiško darbo mokesčio
2019
Kaip susieti PSD CS4
2019