Kaip tapti knygų tiekėju internetinėje knygyne

Kad taptų knygų tiekėju internetinėje knygynei, reikia sukaupti inventorių, kad perparduotų internetu mažmenininkams. Norint surasti inventoriaus šaltinį ir verti interneto mažmenininko laiką pirkti iš jūsų, kad galėtumėte įsigyti savo virtualių lentynų, reikia šiek tiek kūrybiškumo ir šiek tiek kūrybiškumo. Tačiau šių dienų pasirinkimai yra platesni, nes internetas suteikia platformą skaitmeniniams produktams ir nepriklausomiems leidėjams, kurie anksčiau nebuvo prieinami tradicinėms knygų parduotuvėms.

1.

Nuspręskite savo vietą. Tiekėjai parduoda didmeniniams pardavėjams, kurie perparduoda mažmenininkams. Kiekvienas tiekimo grandinės lygis apskaičiuoja savo pelną šiek tiek kitaip, todėl tiksliai nustatykite, kur norite nukristi grandinėje. Jei esate didžiausias mažmenininkas, jūs tiesiogiai kreipiatės į autorius ir nepriklausomus spaudinius. Priešingu atveju kiti grandinės dalyviai mažina galutinę mažmeninę kainą. Prieš priimant galutinį sprendimą dėl savo vietos tiekimo grandinėje, naudinga nustatyti ir perpardavimo rinką. Tokiu būdu jūs neįsigijote inventoriaus, prieš tai neturėdami iš anksto nustatyto pardavimo vietos.

2.

Tyrinėkite mažmenininkus ir susisiekite su jus dominančiais asmenimis. Tai padeda asmeniškai pasirodyti, jei nukreipiate individualiai priklausančias parduotuves. Paklauskite, ką užtruks, kad mažmenininkas įsigytų bent dalį savo prekių. Susipažinkite su tuo, ką parduoda tiksliniai mažmenininkai, kad galėtumėte įtraukti šiuos žanrus į savo inventorių.

3.

Specializuojasi konkrečiame žanre ar žanrų grupėje. Specializacija susiaurina potencialių inventoriaus šaltinių sritį ir leidžia sukurti santykius su keliais pasirinktais atstovais, o tai savo ruožtu dažnai lemia mažesnę derybų kainą knygoms, kurias įtraukiate į savo inventorių. Keletas žanro pasirinkimų apima religiją, namus ir sodą, verslą, jaunų suaugusiųjų grožinę literatūrą, dystopinę grožinę literatūrą ir erotiką.

4.

Pasirinkite formatą, kurį norite atvaizduoti. Knygos yra masinės gamybos kompaktiniame diske, atsisiunčiamame skaitmeniniame formate ir popieriuje. Jis padeda nukreipti konkrečią internetinę parduotuvę ar parduotuvių grupę, kuri mažmeninės prekybos produktais naudojasi tam tikru formatu. Jei pradėsite savo internetinę knygyną, galite pasirinkti mažmeninę prekybą, kuri labiausiai domina jus ir suteikia didžiausią mažmeninę pelno maržą.

5.

Susisiekite su didmenininkais, kurie pateikia mažmeninės knygos žanrą tokiu formatu, kokiu norite atstovauti, jei esate didžiausias mažmenininkas. Jei esate didmeninės prekybos pardavėjas, kreipkitės į žanrų ir formatų platintoją, kurį jau turite suinteresuotą mažmeninę rinką. Jei esate didmeninių pardavėjų tiekėjas arba norite pateikti savo mažmeninės prekybos parduotuvę, kreipkitės į knygų autorius, pasirinkdami žanrą ir formatą: autorius ir autorių agentus. Be to, jei pasirinkote skaitmeninį atsisiuntimą, kreipkitės tiesiogiai į leidėjų ir autorių. Daugelis autorių pasirenka skelbti ir parduoti save internete. Jie gali būti suinteresuoti, kad jūsų žinynas būtų perkeltas į oficialią internetinę knygyno parduotuvę ir leis jums atstovauti jų pavadinimams perparduoti internetiniam mažmenininkui arba tiesioginiam mažmeniniam pardavimui. Sukurkite produktų šaltinių, kurie domisi verslu su jumis, sąrašą ir parengs derybas dėl kainodaros struktūros jūsų inventoriaus įsigijimui.

6.

Derėtis dėl kainų struktūros, dirbdami atgal nuo priimtinos mažmeninės pelno maržos arba persiųskite iš spausdinimo išlaidų. Mažmeninė kaina yra tokia pati, kaip ir pardavimo kaina, ir tai, ką galutinė mažmeninė pardavėja moka vartotojui. Didmeninė kaina yra ta, kurią mažmenininkas moka už knygą, o didmeninė kaina, kuri yra mažmeninės kainos nuolaida, nustato didmeninę kainą. Prekybos nuolaida, kuri yra mažmeninės kainos procentinė dalis, yra tai, ką didmeninis pardavėjas moka už knygą perkant iš platintojo. Mažmeninė marža / pelno marža yra prekybos nuolaidos procentinė dalis, todėl prekybos nuolaida turi būti didesnė už mažmeninę pelno maržą, nes ji apima šią sumą. Prekybos nuolaidos pramonės standartas yra nuo 50 iki 70 procentų knygos mažmeninės kainos ir yra tai, ką platintojai tikisi pasiūlyti priimtiną pelno / mažmeninės prekybos maržą mažmenininkui. Prekybos nuolaida taip pat yra suma, kurią mažmenininkas ir platintojas dalijasi pagal atitinkamą pelną.

7.

Nustatykite kainodaros struktūrą, kuri tęsis nuo spausdinimo išlaidų, jei derėsite su savarankišku pardavėju ar savininku, nes autorius ir nepriklausomas spaustuvininkas turi patys padengti šias išlaidas, o ne jas įsisavinti didelė komercinė leidykla . Apskaičiuokite vienos knygos kopijos spausdinimo sąnaudas, sudedant viską, kas nukreipta į knygą į puslapį ir į knygų formatą, įskaitant spausdinimo spaudos operaciją, padengimo fondą, viršelį, spalvų nustatymą, apipjaustymą ir įpareigojimą. Toliau nustatykite knygos mažmeninę kainą, kuri vienam egzemplioriui turėtų būti du ar pusantro karto didesnė už vienkartinės kopijos spausdinimo kainą, kad būtų užtikrinta konkurencinga prekybos nuolaida.

8.

Nurodykite pirkimų sutartyje nurodytą kainų struktūrą norimam kiekvienos norimos knygos kopijų skaičiui. Į sutarties sąlygas įtraukite mokėjimo būdą. Vykdykite sutartį, pervesite mokėjimą ir gaukite inventorių. Jei esate platintojas arba didmeninis pardavėjas, saugokite popieriaus atsargas sausoje, saugioje vietoje, kad būtų išvengta gedimo, ir saugokite atsisiuntimus saugiame komerciniame serveryje, kuris garantuoja atsargines kopijas. Susisiekite su pasirinktais mažmenininkais ir perparduokite inventorių. Jei esate didžiausias mažmenininkas, gaukite inventorių ir naudokite jį fiziniams ir virtualiems lentynoms kaupti.