Kaip tapti gamintojo atstovu
Nors gali būti sunku įsilaužti, gamintojo atstovo karjera suteikia lankstų tvarkaraštį ir beveik neribotą pajamų potencialą. Šie savarankiškai dirbantys asmenys taip pat vadinami savarankišku pardavimų atstovu. Kaip nepriklausomas rangovas galite atstovauti tiek daug skirtingų produktų, tiek įmonių. Kuo daugiau produktų atstovaujate, tuo didesnė tikimybė, kad pasieksite aukštą sėkmės lygį.
1.
Eikite į mokyklą ir uždirbkite kolegijos laipsnį rinkodaros, pardavimo ar verslo srityse. Nors kartais manoma, kad tai nereikalinga, konkurencija dėl gamintojo atstovaujamų darbų dabar yra pagrindinė daugelio gamintojų prielaida.
2.
Plėtokite savo pardavimų įgūdžius dirbdami šioje srityje prieš kreipdamiesi į gamintojo atstovo pareigas. Potencialūs darbdaviai nori matyti žvaigždės pardavimo galios įrašą, prieš imdamiesi galimybių. Dokumentuodami savo pardavimo istoriją atkreipkite dėmesį į įspūdingus pardavimų duomenis, kad sužinotumėte jų dėmesį.
3.
Dalyvaukite parodose, kuriose kalbama apie pramonės atstovus, kuriuos norite atstovauti. Ateikite paruoštas su vizitinėmis kortelėmis ir atnaujinama, kad būtų aiškiai apibrėžta jūsų kvalifikacija ir pardavimo įgūdžiai. Parodose susisiekite su kuo daugiau gamintojų, kad sužinotumėte apie savo gaminius, gaukite savo vardą pramonėje ir iškastumėte naujus klientus.
4.
Naudokite internetą, kad surastumėte potencialius klientus ir sužinotumėte apie atstovaujamus produktus. Keletas svarbių internetinių įrankių, skirtų gamintojo atstovams, yra gamintojo agentų nacionalinė asociacija ir gamintojo atstovų švietimo tyrimų fondas. Per šias gerbiamas agentūras rasite informacijos apie tai, kaip pradėti veiklą pramonėje, surasti gamintojus, dalyvauti seminaruose ir dalyvauti tinklo renginiuose.
5.
Mokslinių tyrimų gamintojai kruopščiai prieš kreipdamiesi į juos apsilankydami savo interneto svetainėse, mokydamiesi apie savo produktus, suprasdami savo etikos kodeksą ir tikrindami savo vartotojų reitingą su „Better Business Bureau“.
6.
Kreipkitės tik į tas įmones, kurias norėtumėte atstovauti, užpildydami internetinę paraišką arba skambindami tiesiogiai. Programos pateikiamos daugelyje kompanijos svetainių.