Kaip tapti mažu automobilių pardavėju

Raskite savo nišą konkurencinėje automobilių pramonėje ir atverkite mažą automobilių atstovybę. Čia jūs patenkinsite į konkrečią klientų bazę - didelė šeima gali ne pirkti iš jūsų, bet kažkas, kas ieško prabangos važiavimo ar ekonomiško, taupaus modelio, tikrai patikrins jus. Dujų kainos ir ekonomika, nors ir visada blyški, gali pritraukti klientus į jūsų atstovybę, jei jie nori sutaupyti pinigų, kai laikas yra blogas.

1.

Susiaurinkite mažą automobilio fokusą. Nuspręskite, kokių tipų mažus automobilius ketinate parduoti. Ar norite parduoti prabangius sportinius automobilius ar kurą taupančias hibridines hečbekas? Nors savo atstovybėje galite pasiūlyti kelis automobilio stilius, norėtumėte, kad būtų sutelktas dėmesys. Klientai, pirkdami sportinį automobilį, nebus suinteresuoti savo hibridų parko.

2.

Suderinkite save su automobilio gamintoju. Naujų automobilių prekybos centruose daugiausia dėmesio skiriama parduoti vieną ar dvi transporto priemones. Taigi, galite pasirinkti parduoti „Toyota“ mažus automobilius arba „Ford“ mažus automobilius. Arba galite atidaryti naudotą automobilį, kur pasveikinsite visus mažus automobilius. Nuspręskite, ką norite parduoti prieš atidarydami duris.

3.

Gauti prekiautojo licenciją iš savo valstybės motorinių transporto priemonių skyriaus. Kiekviena valstybė turi skirtingus reikalavimus gauti licenciją, tačiau galite tikėtis pateikti paraišką, patikrinti savo partijos ir biuro patalpas ir galbūt atlikti valstybės administruojamą platintojo testą. Dėl konkrečių reikalavimų pasitarkite su savo valstybiniu motorinių transporto priemonių departamentu (DMV).

4.

Raskite pardavimų komandą, turinčią mažą automobilių pardavimo patirtį. Skelbkite skelbimus darbo vietose ir vietiniame laikraštyje, kad pritrauktumėte kvalifikuotą pardavimų komandą. Dėmesys skiriamas darbuotojams, turintiems mažą automobilių pardavimo patirtį - kažkas, kuris yra pripranta parduoti dujinius sunkvežimius, gali būti ne toks pat veiksmingas, kaip ir tas, kuris žino naujosios hibridinių automobilių linijas.

5.

Patalpinkite atidarymo renginį savo atstovybėje. Kai jūsų partija yra kupina mažų automobilių, kurie yra pasiruošę parduoti, suraskite renginį su maistu, pramogomis ir specialiais pirkėjais. Jei jūsų vietovėje dar nėra mažiems automobiliams skirto platinimo, jums reikės išreikšti norą matyti mažesnius automobilius. Mokykite savo pardavimų komandą prieš didįjį renginį, kad jie suprastų, kokių specialybių jūs siūlote, ir gerai išmano mažus automobilius.