Kaip rinkodaros etalonas

Taikydami etalonus savo rinkodaros iniciatyvoms, galite nustatyti savo pastangų efektyvumą, palyginti su geriausia jūsų pramonės praktika. Kai nustatysite, kurios įmonės pasiekia geresnių rezultatų, galite ištirti jų metodus ir pagerinti savo rinkodaros rezultatus. Nustatydami lyginamuosius standartus arba išmatuojamus standartus, kurie yra tinkamas pagrindas rinkodaros veiklai lyginti su jūsų konkurentų veikla, galite sutaupyti pinigų pašalindami atliekas ir naudodamiesi savo rinkodara.

Finansinis

Finansinius duomenis apie rinkodaros išlaidas, pardavimo pajamas ir pelningumą galite gauti iš jūsų pramonės didelių įmonių metinių ataskaitų. Ši informacija leidžia palyginti kintamuosius, tokius kaip kaina už pardavimą, rinkodaros išlaidas kaip pajamų procentinę dalį ir investicijų grąžą savo rinkodaros biudžetui. Galite nustatyti geriausius atlikėjus ir nustatyti atitinkamus etalonus, kurie taps jūsų veiklos tikslais. Sukūrę finansinius kriterijus, galite įvertinti kitus veiklos rodiklius, kad įvertintumėte, kaip pasiekti finansinius tikslus.

Skatinimas

Efektyvus jūsų produktų reklamavimas yra pagrindinė rinkodaros funkcija ir gyvybiškai svarbi rinkodaros sėkmei. Jūs galite patikrinti, kiek pinigų kompanijų išleidžia reklamai savo metinėse ataskaitose ir išsiaiškina, ką jie daro rinkoje, kad nustatytų, kokią reklaminę veiklą jie vykdo. Savo išlaidų ir veiklos susiejimas su pardavimų apimtimi leidžia nustatyti gaires, pvz., Reklamos kainą už parduotą elementą ir pardavimus už skelbimą. Šie lyginamieji standartai leidžia jums palyginti savo reklaminės veiklos rezultatus su rinkos lyderių veikla ir ištirti, ką jie daro, kad pagerintų savo reklamos rezultatus.

Pardavimai

Pardavimo rezultatų rodikliai rodo, kaip efektyviai jūsų rinkodara skatina pardavimus. Tipiniai kintamieji yra pardavimo apimtis ir rinkos dalis. Jūs galite gauti kai kuriuos pardavimų duomenis iš metinių ataskaitų, tačiau statistikai, pvz., Rinkos daliai, turite atlikti savo rinkos tyrimus, kad sužinotumėte, ką vartotojai perka pramonės įmonių asociacijų ar rinkos specialistų apklausas. Sujungdami įvairias rinkodaros veiklos sritis su pardavimų statistika, galite nustatyti tokius kriterijus, kaip procentinė rinkos dalis vienam pardavėjui, rinkos dalis dėl tiesioginės rinkodaros ir procentinė interneto rinkodara, kuri skatina pardavimą internetu.

Klientai

Kai jūsų rinkodara gamina patenkintus klientus, jūsų verslas klestės. Lyginamoji analizė, pagrįsta klientų apklausomis, nustato, kokie jūsų klientai mėgsta jūsų įmonę ir ką jie mėgsta savo konkurentams. Jūsų lyginamieji standartai vertina rinkodaros rezultatus pagal rodiklius, tokius kaip klientų išlaikymas, pakartotinis verslas, klientų skundų skaičius ir bendras klientų pasitenkinimas. Nustatydami savo lyginamuosius standartus aukščiausiu apklausos lygiu, kurį pasiekė jūsų apklausa, galėsite nuolat matuoti savo rezultatus prieš tuos konkurentus, kurių rinkodara yra efektyviausia priemonė norint pasiekti aukštą klientų pasitenkinimą.

Rekomenduojama