Kaip pradėti pardavimų pradžią

Pradedant smulkųjį verslą, jums gali būti sunku įvertinti pardavimo lygį, kurį turėtumėte siekti. Jūs žinote, kad norite gauti pelną, tačiau už šio bendro tikslo turite turėti metodą, kaip matuoti pardavimų pažangą. Galite nustatyti gaires, kurios bus naudingos jūsų verslui auginti. Šie lyginamieji standartai suteiks jums tikrovę, susijusią su visais jūsų verslo pradžios įspūdžiais.

1.

Išskaičiuokite savo nemokamus produktus. Prieš tapdami gerai žinomu jūsų pramonėje, jums gali tekti atleisti produktus ar juos parduoti giliai, kad pritrauktumėte klientus. Jūs turite žinoti, kad šios taktikos neprisideda prie pardavimų skaičiaus ir kad jūs gausite atlygį vėliau. Trumpai tariant, atidarymo metu galbūt norėsite ignoruoti gaires, nes norėtumėte pritraukti neigiamų pardavimų, kad pritrauktumėte klientus.

2.

Apskaičiuokite savo lūžio tašką. Tai galite padaryti keliais būdais. Jūs galite nustatyti pardavimo lygį, kuriame turėsite sumokėti už savo atsargas ir darbo sąnaudas. Taip pat galite nustatyti aukštesnį pardavimo lygį, kuriuo jūs susigrąžinsite savo pradines verslo investicijas. Abu šie lygiai gali būti jūsų verslui unikalūs kriterijai. Jei nuspręsite, kad pardavimai nesumoka jūsų išlaidų, jūs žinote, kad turėsite padidinti savo rinkodaros pastangas.

3.

Mokslinių tyrimų pramonės standartai. Įsitikinkite, kad naudojate tinkamą pramonę. Pavyzdžiui, jei turite mažmeninės prekybos operacijas, diferencijuokite produktų, kuriuos parduodate iš kitų mažmeninės prekybos įmonių, rūšis. Panašiai, atsižvelgiant į produkto tipą, gamybos koncernas gali turėti skirtingus etalonus nei kitas gamintojas.

4.

Naudokite paleidimo standartus. Nuolaukite pramonei nustatyto lyginamojo indekso, leisdami tai, kad esate pradinis verslas. Daugelis naujų įmonių per pirmuosius metus nesiekia pelno, o tai iš dalies lėtai plėtojama. Pažvelkite į pradinius etalonus vietoj brandžių kompanijų lyginamųjų standartų ir jūs neužsidėsite bandydami neatsilikti nuo labiau įsitvirtinusių įmonių.

5.

Paklauskite kitų verslo savininkų. Vienas iš būdų nustatyti lyginamąjį indeksą yra išeiti iš interneto ir atlikti tam tikrą darbą. Eikite į kitą miestą ir paprašykite panašaus verslo, kokio tipo pardavimus turėtumėte tikėtis pradėti. Aiškiai nurodykite, kad jūsų verslas yra geografiškai nutolęs ir nekonkuruos su ja. Verslininkai mėgsta kalbėti apie savo sėkmę, o jūs galite nustatyti gaires, apklausdami patyrusius savininkus.

6.

Susisiekite su prekybos asociacijomis. Šios organizacijos yra suinteresuotos savo pramonės sveikata ir yra pasirengusios suteikti jums tiek informacijos, kiek norite. Daugelis prekybos organizacijų registruoja naujai įsteigtas įmones ir gali jums patarti dėl jūsų pirmaisiais metais ieškomų numerių.