Kaip pasiūlyti komercinio namo darbus
Kai siūlote sargų darbą, turite pasiūlyti daugiau nei kvadratinės medžiagos vertę. Apsvarstykite nuodugniai atliktą darbą su potencialiais klientais, kad galėtumėte atlikti realų įvertinimą ir gauti jiems geriausią vertę už savo pinigus. Nesijaudinkite, jei jūsų sąmata yra didesnė nei jūsų konkurencija. Daugeliu atvejų tai nebus. Tačiau, jei taip yra, nepamirškite, kad kliento aptarnavimas, kurį teikiate iš anksto, įtikina potencialius klientus, kad jūsų įmonė yra geriausias pasirinkimas jų poreikiams.
Susipažinkite su galimais klientais vietoje, kad aptartumėte valymo darbų apimtį. Paprašykite ekskursijos po objektą, sandėlį, biuro patalpas ar pastatą. Atkreipkite dėmesį į grindų tipus, vonios kambarių skaičių, biurų skaičių ir (arba) specialią įrangą, kurią reikia valyti. Paprašykite pastato planų ar brėžinių, kad nustatytumėte pastato kvadratinę medžiagą.
Aptarkite su potencialiais klientais būtinų sargų paslaugų tipus. Sukurkite individualų valymo planą, kad sumažintumėte tiek savo, tiek ir jų išlaidas, tuo pačiu užtikrinant numatomą valymo lygį. Pavyzdžiui, paklauskite kliento, kiek kartų per savaitę jis norėtų, kad grindys vaškuotų, o ne manydamos, kad jis nori, kad grindys kiekvieną naktį vaškuotų. Sumažinus grindų vaškavimą nuo penkių dienų iki dviejų dienų per savaitę, klientas gali sutaupyti daug pinigų.
Nustatykite, kiek valymo personalo reikia, kad išvalytumėte erdvę, ir kiek valandų užtruks, kad išvalytumėte erdvę pagal ankstesnes panašias darbo vietas. Apskaičiuokite valandinį darbo užmokestį visiems darbuotojams, paskirtiems į darbą, ir padauginkite iš valandų, reikalingų vietos valymui. Taip pat įvertinkite reikiamą įrangą, valymo priemones ir transportavimo išlaidas. Pavyzdžiui, jei jums reikia keturių darbuotojų, o kiekvienas darbuotojas uždirba 8, 00 USD per valandą, valandinis darbo užmokestis yra 32, 00 USD. Padauginkite tai penkiomis valandomis (laikas, reikalingas darbui užbaigti), kad pasiektumėte 160, 00 USD. Pridėkite veiklos sąnaudas (įrangą, valymo priemones, transportavimo išlaidas) ir papildomus 10–20 procentų, kad būtų padengtos kitos verslo išlaidos, pvz., Draudimas, rinkodara, mokesčiai ir mėnesinės išlaidos. Prireikus koreguokite papildomą procentinę dalį, priklausomai nuo pridėtinių išlaidų.
Rašykite ir pateikite pasiūlymų laišką potencialiems klientams. Potencialūs klientai gali būti turto valdymo direktoriai, komercinio turto savininkai ir smulkiojo verslo savininkai. Į savo pasiūlymą įtraukite darbo aprašymą, sargų paslaugas, kurias ketinate teikti, kai galite pradėti ir mokėti už paslaugas. Išvardykite mokestį už kiekvieną užduotį, pvz., Dulkių siurblį, perkėlimą, biuro valymą ar grindų vaškavimą, ir kaip dažnai šios užduotys bus užpildytos jūsų pasiūlymo laiške. Tai iliustruoja tai, ką klientai gauna už savo pinigus, taip pat leidžia klientams atsisakyti tam tikrų užduočių arba sumažinti dienų skaičių, kada šios užduotys atliekamos.
Siųsti oficialius siuntimo laiškus paštu arba išsiųskite išsamų el. Laišką.
Pasikonsultuokite telefonu per dvi dienas, kad paklaustumėte, ar yra kažkas, ką galite padaryti, kad padėtų klientui priimti sprendimą.
Patarimas
Įsigykite sargų siūlymo programinę įrangą, kad galėtumėte greitai apskaičiuoti valymo darbus.
Įspėjimas
Palaikykite profesionalią reputaciją, laiku atlikdami valymo darbus ir teikdami kokybiškas klientų aptarnavimo ir kokybiškas paslaugas.