Kaip padidinti kainas

Jei turite mažą verslą, didėjančios išlaidos tikriausiai mažina jūsų pelną. Ypač, kai ekonomika atsigauna, smulkaus verslo savininkai susiduria su nuomos mokesčiais ir padidina darbo užmokesčio išlaidas. Jums gali prireikti pakelti kainas, bet bijo, kad jūsų klientai nueis į savo konkurentus iš pykčio ar ieškodami mažesnių išlaidų už jiems reikalingas prekes ir paslaugas. Tai sudėtinga situacija, tačiau yra būdų, kaip sumažinti traumą.

Būkite sąžiningi su savo klientais

Jei manote, kad reikia padidinti kainas, pasakykite savo klientams, kodėl. Informuokite juos, kad jūsų verslo valdymo išlaidos padidėjo, nes nustatėte kainas, o kainos padidėjimas atitinka jūsų pačių didesnes išlaidas. Išsiaiškinkite, kaip jūsų konkurencija sprendžia šią problemą, nes tikriausiai jos patiria didesnes veiklos išlaidas. Gali būti, kad jie pradėjo kainų didinimo procesą arba sumažino savo prekių ir paslaugų kokybę.

Pakelkite kainas vieną kartą

Nepadarykite klaidos, jei laikui bėgant padidinsite kainas. Tai greičiausiai sukels jūsų klientams abejones, kiek didelės kainos bus. Vietoj to, atlikite išsamią savo išlaidų analizę ir ar jie gali toliau didėti per ateinančius metus, ir nustatyti kainas, kad įvertintumėte, kokias išlaidas turėsite per ateinančius 12 mėnesių.

Rūpinkitės savo geriausiais klientais

Galima pastebėti, kad apie 20 proc. Jūsų klientų atlieka 80 proc. Tai yra tie klientai, kurių nenorite prarasti, todėl susisiekite su jais ir įspėkite, kad jūsų kainos pakils. Tai atlieka du svarbius uždavinius: ji leidžia jiems žinoti, kad vertinate savo verslą ir pasakoja, ar jie gali pereiti prie jūsų konkurencijos. Jei jausitės, kad jie paliks, derėtis su jais. Suteikiant jiems papildomą paslaugą arba suderinus kainas, galimas jūsų konkurencijos atveju, gali juos atgrasyti.

Siūlykite pinigų taupymo parinktis

Pagalvokite apie tai, kaip galite sumažinti didesnių kainų poveikį savo klientams. Jie taip pat gali patirti didesnes išlaidas savo versle ir jų gyvenimo būdui ir įvertins visas galimybes, kurias galite suteikti, taupydami pinigus. Nekeiskite savo planų didinti kainas, nes tai gali pakenkti jūsų įmonei daugiau nei prarasti klientus, bet apsvarstyti tam tikrą klientų įvertinimo planą, kuris jiems atlygins iš anksto pranešus apie pardavimą ar planą.

Rekomenduojama