Kaip atnešti savo verslo perspektyvas
Pardavimo procesas prasideda, kai produktai ir paslaugos yra pristatomos potencialiems pirkėjams, vadinamiems perspektyvomis. Potencialūs pirkėjai girdės pristatymą, išbandys produktą arba sužinos apie paslaugą iš informuoto pardavėjo. Be perspektyvų pardavimo procesas įstrigo parke, o smulkiojo verslo pardavimai yra nuliniai. Norint atlikti tam tikrą pardavimų skaičių, jums reikia didelių perspektyvų. Priklausomai nuo eismo srauto nėra sėkmės formulė. Smulkiajam verslui reikia sukurti išminties metodus.
1.
Laikykite įvykių seriją, prasidedančią didele atidarymu. Stebėkite sezoninius pardavimus ar specializuotus departamentų pardavimus. Reklamuokite įvykius per lankstinukus, socialinius tinklus ir ženklus.
2.
Laikykitės labdaros skatinimo dėl ypatingos priežasties ar bendruomenės poreikio. Padidinkite sąmoningumą dėl priežasties, kad jūsų smulkaus verslo nariai yra aistringi. Dirbkite su vietinėmis televizijos stotimis, kad padidintumėte informuotumą ir skatintumėte reklamą. Įsipareigojimas suteikti dalį dienos pardavimų naudos pasirinktai priežasčiai.
3.
Priimkite mokomuosius seminarus, susijusius su jūsų verslu. Pvz., Jei turite gėlių parduotuvę, pasiūlykite dirbtuvių darbus.
4.
Tiesiogiai nukreipkite darbuotojus į klientų aptarnavimą. Didžiausias dėmesys klientams, kurie perka jūsų parduotuvėje, padidins klientų lojalumą.
5.
Skambinkite adresatams ir paprašykite jų atsiliepti apie paskutinius pirkimus. Atsakykite į visus klausimus apie produktus ir pasiūlykite nuolaidą parduotuvėje naujiniams ar priedams.
6.
Tinklas su aplinkinėmis įmonėmis, turintis platų ar prekybos centrų pardavimą.
7.
Išduoti ir išsiųsti kuponus klientams. Reklamuokite vietiniuose laikraščiuose ir dalyvaukite kupono knygų pardavimuose.
Reikalingi dalykai
- Fliers
- Ženklai
- Kuponai