Kaip sukurti tiesioginio pardavimo organizaciją

Tiesioginių pardavimų bendrovės 2010 m. Pardavimus įvertino 28 mlrd. JAV dolerių. 2010 m. Didžiausią pardavimo apimtis sudarė namų ir šeimos priežiūros, sveikatingumo ir asmens priežiūros produktai. Pradedant savo tiesioginio pardavimo organizaciją, gali būti nelengvas, nes tam reikia daug pastangų ir numatymo. Jei turite kokybišką produktą, tvirtą planą ir motyvaciją, sėkmė yra įmanoma.

1.

Pasirinkite produktą ar paslaugą, kurią galite skatinti su aistra. Galite sukurti produktą patys arba galite ieškoti jau sukurto produkto, bet dar neturite kelio į rinką. Pavyzdžiui, galite ieškoti konkretaus produkto su konkrečiu gamintoju. Renkantis produktą, pasirinkite vieną, kuriam turite aistrą, jaudulį ir aplink kurį galite įsivaizduoti tiesioginę pardavimo organizaciją. Taip pat ieškokite aukštos kokybės ir vertės, tačiau pakankamai mažos kainos, kad galėtumėte nustatyti didesnį pelno maržą.

2.

Nuspręskite tiesioginės prekybos organizacijų rinkodaros struktūrą. Du pagrindiniai tiesioginio pardavimo organizacijų tipai naudoja „partijų planą“ arba „tinklo rinkodaros“ struktūrą. Partijų planų struktūros geriausiai tinka produktams, kuriuos reikia demonstruoti ar paaiškinti. Jie naudoja demonstrantus ar konsultantus grupinio pardavimo metodu. Kita vertus, tinklo rinkodaros struktūros naudoja platintojus, asocijuotus asmenis ar nepriklausomus agentus, kad parduotų produktus vienam. Nustatykite pradinę investiciją, reikalingą kiekvienam atstovui arba partijos plano šeimininkui. Pavyzdžiui, daugelis tiesioginių pardavimų organizacijų reikalauja, kad pakartotiniai pirkėjai įsigytų pradinio produkto pakuotę.

3.

Sukurkite kompensavimo planą. Kompensacijos planai apdovanoja ir motyvuoja platintoją ar atstovą užsiimti tam tikru elgesiu, pavyzdžiui, parduoti, statyti komandą ar palaikyti „žemyn“. Jie turi skirtingas komisinių struktūras ir premijas įvairiems lygiams. Pavyzdžiui, daugelis tiesioginio pardavimo planų siūlo 30–50 procentų pardavimų apimties platintojams. Kompensavimo planuose nurodomas pardavimų atstovo „žemyn linijos“ plotis ir gylis - žmonių, kuriuos atstovas gali remti ir iš kurio pardavimo jis gali uždirbti komisinius, skaičius. „Uni-level“ planas suteikia galimybę reportuoti neribotą platintojų liniją ir tada uždirbti komisinius už šių platintojų pardavimą iki penkių ar daugiau sluoksnių. Kiti planai apima laiptų pakopą, binarinę ir priverstinę matricą.

4.

Sukurti verslo planą. Paaiškinkite savo įmonės misiją, tikslus ir viziją, produktą, kurį skatina jūsų verslas, ir rinkos aplinką. Pavyzdžiui, apibūdinkite savo tikslinę rinką, kuri gali pirkti jūsų produktą ir ar rinkoje parduodami panašūs produktai. Sukurkite tiesioginės pardavimo organizacijos pavadinimą, apibūdinkite savo rinkodaros planą ir verslo modelį, įvertinkite pardavimo ir augimo prognozes. Sukurkite biudžetą, įvertindami, kiek jums reikės įsigyti pradinį inventorių, mokėti atlyginimus už aukščiausio lygio vadovus ir reklamą bei rinkodarą.

5.

Įsigykite pradinį kapitalą. Paimkite savo verslo planą bankui, kredito unijai arba raskite „angelo“ investuotojus, kurie gali investuoti į savo tiesioginio pardavimo organizaciją. Pateikite savo verslo planą, paaiškinkite tiesioginio pardavimo organizavimo struktūrą ir tai, kaip jūsų platintojai ar komanda auga.

6.

Įdarbinti pradinę organizacijos vadovų komandą. Vadovavimas, kurį samdote, turi įtraukti žmones, turinčius tiesioginę pardavimo patirtį, kad padėtų pardavimui ir rinkodarai, kad jūsų kompanija atsidurtų vietoje ir įdarbintų kitus lyderius ir platintojus. Taip pat galite samdyti asmenis, atsakingus už platintojų santykius, klientų aptarnavimą ir kitus tinklo rinkodaros patarėjus. Priklausomai nuo vaidmenų ir atsakomybės, kurią suteikiate savo pradinei komandai, jums gali tekti pasiūlyti stipendijas, atlyginimus, dalinę nuosavybę arba įmonę ar kitus patrauklius kompensavimo planus.

7.

Įsigykite pradinę inventorių ir nustatykite savo tinklo rinkodaros programinę įrangą. Tiesioginės prekybos įmonės paprastai naudoja tam tikras MLM programinės įrangos rūšis, kad galėtų tvarkyti tokias funkcijas kaip linijos valdymas (pvz., Sekti linijas ir aukštesnes linijas), reprezentatyvus registravimas, partijų užsakymų pateikimas, jei kuriate šalies plano įmonę ir automatinį komisinių stebėjimą ir skaičiavimus. Programinėje įrangoje taip pat gali būti jūsų biurų platintojų ar pakartotinių atstovų ir svetainių kiekvienam rep., Kuriame yra produkto užsakymo sistema.

8.

Prieš paleidžiant įmonę. Pradinis laikotarpis - paprastai nuo trijų iki šešių mėnesių - prieš oficialų paleidimą turi išbandyti jūsų verslo planą, parduodamą produktą ar paslaugą ir rinkodaros planą. Nurodykite savo komandai iš anksto užregistruoti platintojus, atstovus ar partijų planus. Išmatuokite savo išankstinio patikrinimo rezultatus. Pavyzdžiui, partijų planuose nustatykite, kiek produkto vidutinis svečias perka, vidutinį pardavimų kiekį šeimininkams ir bendrą susidomėjimo lygį. Peržiūrėkite veiklos pradžios rezultatų rezultatus, kad nustatytumėte, ar nieko reikia pakoreguoti ar pakeisti, pvz., Komisinių ar atlygio programas.

9.

Pradėkite reklamos ir rinkodaros kampanijas, kad oficialiai pradėtumėte savo tiesioginės prekybos organizaciją. Nurodykite savo įdarbinimo darbuotojams ir pardavimų komandoms didinti rinkodaros pastangas. Paleisti interneto reklamos kampanijas. Pateikite pranešimus spaudai ir straipsnius žiniasklaidai ir prekybos žurnalams ar leidiniams. Laikykite „paleidimo šalį“, į kurią kviečiami pardavimų atstovai ir platintojai.

Patarimas

• Pasikonsultuokite su advokatu, kuris specializuojasi atstovaujant tiesioginių pardavimų bendrovėms, norėdamas naršyti teisinius reikalavimus, prekių ženklų registracijas ir Federalinės prekybos komisijos reglamentus.