Kaip sukurti rinkos prognozavimo modelį

Prieš jūsų kompaniją ar smulkųjį verslą atneša naują produktą rinkai, nepakanka tik pasitikėti jo sėkme. Reikalingi dideli dabartinių rinkos sąlygų tyrimai, vartotojų bazės informacija ir istoriniai rinkos duomenys. Numatydami savo rinkos augimo ir pardavimų potencialą jūsų gaminiui yra neaiškus mokslas, šios informacijos dalys gali padėti jums geriau suprasti, kaip atrodo jūsų rinkos prognozavimo modelis, kol jūsų produktas nepasiekia lentynų.

1.

Žinokite savo produkto demografiją. Svarbus pirmasis žingsnis kuriant rinkos prognozės modelį yra tai, kas nusipirko ar įsigys jūsų produktą. Kai žinosite pagrindinius demografinius rodiklius, ieškokite panašių produktų ar jūsų demografinių išlaidų įpročių savo pramonėje, kad galėtumėte geriau suprasti, kiek jūsų produkto nori pirkti.

2.

Naudokite ekspertų prognozes, jei tokios yra. Prognozės, kurias pateikė vyriausybė, privačios įmonės ar ne pelno subjektai, gali padėti jums pašalinti daugelį darbų iš prognozavimo proceso. Naudokite naujausias savo rinkos ar produktų linijos ekspertų prognozes, kurias galite rasti norėdami prognozuoti, kokios ateities prognozės gali atrodyti.

3.

Užpildykite istorinius duomenis. Gerai turėti dabartines prognozes arba neseniai įvykusias prognozes. Ištraukite tiek istorinių duomenų, kiek galite. Analizuokite savo rinkos ar panašių produktų išlaidų tendencijas per pastaruosius keletą metų, kad nustatytumėte dabartinius prognozavimo modelius.

4.

Įdarbinti esamus ar potencialius klientus, kad padidintumėte savo prognozavimo modelius. Įvairios galimybės - nuo apklausų iki verslo žvalgybos tyrimų iki internetinių forumų ir socialinės žiniasklaidos - yra prieinamos įmonėms, kurios turi gauti vartotojų atsiliepimus apie naują produktą. Dirbkite kaip daugelis iš jų, kad pamatytumėte, kiek jūsų pagrindiniai demografiniai duomenys nori pirkti.

5.

Pasikalbėkite su ekspertais. Net jei negalite pritraukti ekspertų rinkos prognozių, pramonės specialistai arba jūsų prekybos rūmų nariai gali būti neįkainojami ištekliai, kad galėtumėte geriau suprasti savo potencialią rinką. Atlikite interviu su tiek daug ekspertų, kaip laikas ir biudžetas leidžia apvalinti savo rinkos prognozės modelį.