Kaip sukurti pardavimų kanalą technologijoje
Technologijos įmonės parduoda produktus ir paslaugas vartotojams ir verslo klientams tiesioginiais kanalais, pvz., Pardavimų ar elektroninės prekybos svetainėje, ir netiesioginiais kanalais, pavyzdžiui, platintojais ar mažmenininkais. Kanalo pasirinkimas priklauso nuo klientų skaičiaus, jų buvimo vietos ir technologijų įmonės pardavimo išteklių. Tikslas - suteikti klientams tinkamą aprėptį ir paslaugų kokybę, kartu sumažinant pardavimo išlaidas.
1.
Įdarbinkite pardavimų atstovų komandą, kad galėtumėte parduoti verslo klientams. Teikti produkto ir rinkos mokymą, kad pardavimų atstovai turėtų reikiamą žinių apie produktus lygį, kad galėtų veiksmingai bendrauti su techniniais sprendimų priėmėjais. Segmentuokite klientus pagal vertikalią rinką arba geografinę padėtį. Suteikti geografines teritorijas, kad optimizuotumėte padengimą ir sumažinkite kelionės išlaidas. Užtikrinti, kad vertikalios rinkos atsakomybės pardavimų atstovams būtų išsamiai žinomi iššūkiai, su kuriais susiduria jų sektoriaus klientai. Nustatyti pajamų uždavinius ir nustatyti darbo užmokesčio schemas.
2.
Sukurkite savo interneto svetainėje el. Prekybos sistemą, kad vartotojai ir verslo klientai galėtų įsigyti jūsų technologijų produktus internete. Naudokite el. Prekybos svetainę, kad parduotumėte individualius produktus, pvz., Kompiuterius, spausdintuvus ir vartojimo medžiagas, o ne sudėtingus technologinius sprendimus, kuriems reikalingi pardavimų atstovai. Pateikite išsamią informaciją apie produktą, kad padėtų klientams pasirinkti tinkamą produktą, atitinkantį jų poreikius. Siūlykite klientams gaminių parinktis, pvz., Skirtingus atminties pajėgumus, ekrano dydžius ar kompiuterių programinės įrangos paketus, kad klientai galėtų pritaikyti produktus.
3.
Paskirkite platintojų tinklą, kad galėtumėte spręsti klientus, kurių negalite padengti savo tiesioginės prekybos atstovais. Pasirinkite platintojus, turinčius patirties ir esamą klientų bazę savo rinkos sektoriuje, ir mokykitės, kad pagerintų jų specifines žinias. Pateikite rinkodaros paramos medžiagą ir skatinamąsias programas, skatinančias platintojus padidinti savo produktų pardavimus. Paskirti pardavimų vadybininką, kuris bendradarbiautų su platintojais verslo plėtros srityje.
4.
Parduokite produktus technologijų mažmenininkams, kad pasiektumėte vartotojus, kurie nori pirkti iš parduotuvių. Pateikite mokymo ir produkto informaciją mažmeninės prekybos darbuotojams, kad jie galėtų teikti patarimus ir patarimus vartotojams. Pateikite prekybos medžiagą, pvz., Ekrano elementus ir produktų lankstinukus, kad jūsų prekės ženklas būtų saugomas parduotuvėje.
5.
Stebėkite pardavimų kanalų našumą pagal pajamų ir verslo plėtros tikslus. Palyginkite rinkodaros investicijų grąžą įvairiuose kanaluose, kaip pagrindą planuojant būsimą kanalų paramą. Analizuokite klientų kanalų nuostatas, kad nustatytumėte kanalų kūrimo galimybes.