Kaip sukurti pardavimo konkursą

Pardavimo konkursai paprastai susiję su reklamos metodu, skirtu pardavimų personalui, mažmenininkams ar platintojams. Taip pat vadinami „prekybos pardavimų skatinimu“, pardavimų konkursuose paprastai yra keletas veiklos rūšių, kuriomis siekiama sukurti papildomą paskatą ar vertę dalyvaujantiems asmenims, siekiant paskatinti nedelsiant parduoti. Pardavimų konkursų metodai, naudojami efektyviai, taip pat gali suteikti pardavimų komandoms paskatinimą, kuris trunka ilgai už konkurso trukmę.

1.

Apibrėžkite pardavimo konkursų paskatas. Apsvarstykite savo pardavimų komandą ir sužinokite, ką jie tikrai nori. Atkreipkite dėmesį į tai, kokios paskatos yra patrauklesnės ir kodėl. Pavyzdžiui, jūsų pardavimų personalas gali norėti išvykti į kelionę, gauti dovanų dovanoms ar specialių privilegijų, be to, vietoj grynųjų pinigų premijos. Dažnai populiarūs yra atostogos ir atostogos su darbo užmokesčiu, nes mokesčių sąnaudos dažnai nėra tokios didelės, kaip darbuotojams gavus pinigines premijas.

2.

Nuspręskite pardavimo konkurso vertę, pvz., Padidėjusį pelną arba naują produktų ar paslaugų pradžią. Paruoškite kontūrą su pardavimo konkurso tikslu. Naudokite pardavimo konkurso pastangas, kad nustatytumėte savo įmonės standartus. Pavyzdžiui, be padidėjusių pardavimų, galite įtraukti tikslus, kaip pagerinti įmonės įvaizdį, plėtoti komandos dvasią ir pripažinti atlikėjų meistriškumą. Apsvarstykite galimybę su konkursu padidinti veiklos standartus, kurie taip pat gali padidinti darbuotojų įvaizdį ir moralę. Kai darbuotojai tokiu būdu aktyviai auga, ši veikla gali leisti darbuotojams pasimėgauti, tuo pačiu suteikiant galimybę daugiau darbuotojų mokytis.

3.

Sukurkite pardavimų konkursą apie savo verslo tikslus. Jei jūsų įmonė pristatys naujus produktus, apsvarstykite galimybę susituokti su šiuo aspektu kartu su pardavimų konkurso pastangomis. Pavyzdžiui, nauji produktai galėtų būti svarbi pardavimo konkurso dalis ir daugiausia dėmesio skiriama naujoms paslaugoms ar produktams. Pasiekite savo pardavimų darbuotojams konkrečias pardavimo rinkas ir tobulinkite bei atnaujinkite savo pardavimo pristatymus. Darbas atgaivinti senus klientus ir siekti pakartotinio verslo. Laikykitės dėmesio, kad galiausiai pardavimų personalas padidintų paslaugas ar produktus vienam klientui ir pagerintų santykius su klientais.

4.

Logiškai suprojektuokite pardavimo konkurso logistiką ir mechaniką. Naudokite paprastas taisykles, kurios yra teisingos. Konkurso trukmę palaikykite maždaug 30 dienų, kad ji netrukdytų įprastai veiklai.

5.

Prieš pristatydami pardavimų komandą, aptarkite pardavimų konkursą su atitinkamais vadovais. Naudokite visas turimas vidaus priemones, kad būtų skatinamas konkursas, kad visi darbuotojai žinotų apie tai. Siųskite priminimus elektroniniu paštu ir pasirūpinkite, kad būtų surengta keletas pietų susitikimų, susijusių su pardavimų konkursu, kad jis būtų aktyvus ir šviežus.

6.

Prieš atidarydami visą pardavimų konkursą, patikrinkite jį. Užtikrinkite, kad kiekvienas pardavėjas gautų naudos tokiu būdu, kuris skatintų juos dalyvauti. Įsitikinkite, kad pardavimo konkursas išlaiko įmonės tikslus ir naudą. Pardavimų konkursas turėtų pagerinti įmonės pelną per komandinį darbą, kuris yra naudingas pardavimų personalui ir įmonės apačioje.

Patarimai

  • Pagrindinis dėmesys skiriamas ne daugiau kaip dviems tikslams konkurso metu, kad personalas turėtų pakankamai laiko skirti konkursui.
  • Apsvarstykite galimybę parduoti atitinkamus pagalbinius produktus bendradarbiaujant su kitomis įmonėmis.
  • Nekeiskite pardavimo konkurso taisyklių, kai jos bus sukurtos ir konkursas vyksta.

Įspėjimai

  • Užtikrinkite, kad bet koks jūsų įdarbintas pardavimo konkursas atitiktų visus vietinius įstatymus.
  • Išvengti prekybos pardavimo skatinimo būdų, kurie naudojasi metodais, kurie gali būti sudėtingi.

Rekomenduojama