Kaip sukurti pardavimų perspektyvas
Įmonės sėkmė priklauso nuo klientų, bet vis dažniau susidursite su pirkėjais pirkti produktą ar paslaugą. Paprastai klientai turi pasirinkimo galimybes ir jie gali pasirinkti pirkti iš konkurentų, jei jūsų verslas nežinomas. Bet ar pradedate naują verslą ar atnaujinate esamą verslą, galite sukurti pardavimo perspektyvas ir padidinti savo pelną.
1.
Laikykite savo kainas konkurencingomis. Tyrinėkite savo konkurentus, kad įvertintumėte, ką jie ima už panašius produktus ar paslaugas. Jei jūsų produktas yra per mažas, jūsų įmonė gali prarasti pinigus, o pernelyg dideli kainų nustatymo produktai gali pašalinti klientus.
2.
Pagalvokite apie žmones, įmones ir organizacijas, kurios gali pasinaudoti jūsų produktu ar paslauga, ir sukurti galimų perspektyvų sąrašą. Paprašykite savo darbuotojų, kad jie taip pat suprastų pardavimo perspektyvų pavadinimus ir tada sujungtų sąrašus.
3.
Pakvieskite savo perspektyvų sąrašą į įvykį, pvz., Tinklo pietūs. Paprašykite kiekvieno sąraše esančio asmens pareikšti ką nors, kas, jų manymu, pasinaudoti jūsų produktu ar paslauga.
4.
Kreipkitės į reklamos įmonę savo vietovėje, kad aptartumėte tikslines rinkodaros kampanijas, pvz., Tiesioginio pašto atvirukų kampaniją. Pavyzdžiui, jei turite biuro valymo paslaugą, galite siųsti pašto atvirukus tik į jūsų vietovėje esančius biurų pastatus, kad rastumėte naujus klientus. Reklamos įmonės paprastai turi adresus kelioms įmonėms ir namams, o kai kurios įmonės parduoda iš anksto kvalifikuotus klientus.
5.
Plėtoti santykius su kitomis įmonėmis ir sutikti pasidalinti vadovais, siekiant padidinti pardavimų perspektyvas. Pavyzdžiui, jei žinote ką nors, kas ieško reklamos, galite nukreipti šį asmenį į savo tinklo reklamos ar rinkodaros įmonę. Tapkite Prekybos rūmų nariu arba prisijunkite prie profesinės organizacijos, kad sukurtumėte savo tinklą.
6.
Susisiekite su senais klientais, kad padidintumėte pardavimus. Išsaugokite ankstesnius klientus ar klientus ir kartais praneškite šiems asmenims arba įmonėms, ar jie yra pasirengę atnaujinti verslą su jūsų įmone.