Kaip sukurti SSGG analizę

SWOT analizė rodo įmonės stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Tai yra pagrindinė bet kokio verslo strateginio rinkodaros plano dalis. Analizuodami, kaip jūsų įmonė yra susijusi su konkurentais dėl kainos, produkto savybių, produktų asortimento, poveikio ir rinkos dalies, galite sukurti rinkodaros strategiją, kuri išnaudoja jūsų stipriąsias puses ir tikslina jūsų prekės ženklo pranešimą.

1.

Įrašykite duomenis SWOT analizei naudojant grafinį organizatorių puslapyje, suskirstytame į keturias dalis: viršuje „Stiprybės ir silpnybės“ ir „Galimybės ir grėsmės“ apačioje. Tuomet teigiami aspektai bus kairėje puslapio pusėje, o neigiami - dešinėje. Šis paprastas metodas suteiks svarbių rezultatų, kad būtų galima išanalizuoti, kur bendrovė yra dabar, ir padės jums planuoti būsimą kryptį.

2.

Nustatykite stipriąsias puses, užduodami tokius klausimus, kaip „ką įmonė gerai veikia?“ Ir „kokie yra įmonės privalumai?“ Analizuodami įmonės stipriąsias puses, atkreipkite dėmesį į konkurentų stipriąsias puses. Jei siūlote gerą vertę, bet visi jūsų konkurentų produktai taip pat siūlo gerą vertę, jūs neturite vertės kaip stiprios rinkos, susijusios su konkurencija. Įmonių stiprybė gali būti klientų aptarnavimas ir techninė pagalba, didelis parduotuvių skaičius, supirkimo sąnaudų pranašumai arba palankus prekės ženklo žinios.

3.

Nustatyti vidinius ir išorinius trūkumus. Užduoti klausimus, pvz., „Ką reikėtų vengti?“ Ir „ką galima pagerinti?“, Kad surastumėte trūkumus viduje ir santykiuose su klientu. Analizuokite, kaip jūsų produktai ir paslaugos atitinka jūsų prekės ženklo pranešimą ir kaip sukrauti į varžybas. Silpnumas gali būti prastos kokybės, prasta vieta, ribotas produktų asortimentas arba didelė kaina. Jūsų gaminiai gali būti atmesti dėl netinkamos konstrukcijos. Nustačius trūkumus, jie gali būti fiksuoti arba atkurti rinkodaros strategijoje, kuri pabrėžia teigiamą.

4.

Nustatyti galimybes, kurios atsiduria, kai pasikeičia konkurencinė, kultūrinė ir technologinė aplinka. Restoranas prieš grandines gali rasti galimybę pasiūlyti išskirtinį asmeninį meniu. Pokyčiai visuomenėje gali pasiūlyti galimybes keisti etnines grupes perkant produktus. Ispaniškos populiacijos padidėjimas ketchupo kompanijai „Heinz“ pristatė progą išeiti su salsos stiliaus ketchupu. Deja, pastangos nepavyko dėl nepakankamo paskirstymo įgyvendinimo etape. SWOT analizė galėjo atskleisti, kad paskirstymo sąranka yra grėsmė.

5.

Nustatykite grėsmes jūsų įmonei sąnaudų, pajėgumų ir konkurencijos požiūriu. Paklauskite „kokie yra mūsų konkurentai?“ Ir „yra kokybės standartai, keičiantys gaminius?“ Kiti argumentai yra pinigų srautų problemos ir technologijų pokyčiai. Analizuodami grėsmes, kurios gali pakenkti jūsų verslui, galite imtis veiksmų problemoms spręsti. Jei Heinz nustatė pasiskirstymo grėsmę savo salsos stiliaus kečupui, jis galėjo būti sėkmingas.