Kaip nusipirkti išankstinį verslą

Įsigiję esamą verslą, galite sumažinti žaidėjų, kuriuos naudojate kaip verslininkas, žaidimą, nes veikianti įmonė turi pardavimo, išlaidų ir pelno. Dėl paslėptų skaičių, teisinių įsikišimų ir kitų su rinka susijusių sąlygų, kurios gali turėti įtakos verslui, labai rizikinga įsigyti įmonę be advokato ir (arba) verslo brokerio pagalbos. Suprasdami pagrindinius veiksmus, kurių galite imtis, kad galėtumėte surinkti informaciją apie verslo pirkimą, Jūs tapsite labiau išsilavinusiu pirkėju.

1.

Susitikite su verslo pardavėju, kad aptartumėte, ką jis nori atskleisti apie bendrovės numerius, ir ar yra pasiūlymas, prašoma kaina ir laikas, kad užbaigtumėte pardavimą. Būkite pasirengę mokėti rimtus pinigus ir pasirašyti neatskleidimo sutartį mainais už prieigą prie bendrovės vidaus dokumentų. Užsidirbti pinigai - tai mokėjimas, rodantis, kad esate tikrai suinteresuotas pirkti verslą, o ne tik apsipirkti ar šnipinėti. Jei perkate verslą, kaina sumokama už pinigus.

2.

Pasiteiraukite pardavėjo dėl verslo kelionių ir informacijos apie tai, kaip jis veikia, ir apie tai, ką turėsite padaryti. Įvertinkite savo įgūdžius ir gebėjimus, susijusius su verslo vykdymu, remiantis tuo, ką mokotės. Nuspręskite, ar esate pasirengę valdyti verslą, kai jį įsigysite, ar jums reikės išsinuomoti papildomą pagalbą.

3.

JAV Smulkiojo verslo administracija rekomenduoja susitikti su advokatu arba buhalteriu, kad galėtumėte išnagrinėti visus verslo dokumentus. Apsvarstykite galimybę samdyti verslo tarpininką, kuris yra ekspertų vertinant ir parduodant verslą. Nustatyti ir vertinti įmonės materialųjį ir nematerialųjį turtą. Nematerialusis turtas apima tokius dalykus kaip receptai, įmonės pavadinimas ir prestižas. Nustatyti visus bendrovės įsipareigojimus ir suvaržymus. Įsipareigojimai yra mokėtini pinigai, pvz., Mokėtinos sumos, kredito skola, mokesčiai ir darbo užmokestis. Apribojimai yra susitarimai ar įsipareigojimai, kuriuos verslas turi, pavyzdžiui, darbo sutartys, nuomos sutartys, hipotekos ar skolos.

4.

Peržiūrėkite ankstesnius verslo rezultatus. Išnagrinėti pardavimo istorijas, metinius biudžetus, balansus, mokesčių deklaracijas, pinigų srautų ataskaitas, išlaidų ataskaitas ir pelno ir nuostolių ataskaitas. Jei įmanoma, peržiūrėkite dokumentus per pastaruosius trejus metus ir ieškokite pardavimo, pelno ir išlaidų tendencijų per pastaruosius 18 mėnesių. Sužinokite, kokių leidimų ir licencijų jums reikės ir kurie jums bus perduoti. Nustatykite, ar jums reikės įtraukti ir (arba) kreiptis dėl bet kokių teisinių dokumentų ir įvertinti savo galimybes gauti juos.

5.

Atlikti rinkos tyrimus, naudodamiesi pramonės profesinių asociacijų, vyriausybinių agentūrų, akademinių institucijų ir verslo žurnalų duomenimis, siekiant nustatyti tikėtiną įmonės pramonės ateitį. Atlikite pardavėjų sutikimą su galimais klientais ir kreipkitės į esamus klientus.

6.

Susitikite su savo patarėju ir nustatykite įmonės vertę, remiantis jos turtu, įsipareigojimais, apsunkinimu ir praeities rezultatais. Vertinkite verslą, remiantis jo dabartine grynąja verte, kuri yra jos turto ir įsipareigojimų vertė. Vertinkite verslą pagal jo pelno potencialą, naudojant daugiklį arba metų skaičių, padaugintą iš metinio pelno. Jūsų patarėjas padės jums pasirinkti, kiek metų turite naudoti kaip daugiklį. Nustatykite jums galutinę įmonės vertę, remiantis dviem vertinimais.

7.

Parengti pirkimo pasiūlymą su advokatu. Įtraukite visos verslo turto perdavimo garantiją, atskleisite visus įsipareigojimus ir suvaržymus bei jūsų pasiūlymą. Apsvarstykite galimybę prašyti finansavimo, ar mokėjimai bus paskirstyti per tam tikrą laikotarpį, naudodami verslo pelną. Reikalauti, kad savininkas pasirašytų nekonkuravimo ir neatskleidimo sutartis.

Reikalingi dalykai

• Verslo dokumentai
• Advokatas, buhalteris ar verslo tarpininkas