Kaip apskaičiuoti koreguotus bendrus pardavimus

Koreguotas bendrasis pardavimas, taip pat žinomas kaip grynasis pardavimas, yra bendrasis pardavimas, atėmus grąžą ir išmokas. Ši priemonė yra rinkos paklausos ir kainodaros galios rodiklis, ir paprastai naudojama nustatyti santykinę rinkos dalį įvairiose pramonės šakose, įskaitant mažmeninės prekybos, drabužių, gamybos ir technologijų įrangą. Šios pramonės šakos dažnai turi standartinius grąžos ir išmokų santykius, o skirtumai nuo šių santykių gali rodyti įvairius veiklos privalumus arba trūkumus.

1.

Gauti bendrą finansinę atskaitomybę. Bendrasis pardavimų skaičius, taip pat žinomas kaip pajamos, visada yra aukščiausia pelno (nuostolių) ataskaitos eilutė. Apskaičiuokite netiesioginius pardavimus netiesiogiai, naudodami pardavimo mokesčio pajamas, ir patikrinkite jas su banko indėliais ir registracijos juostomis.

2.

Sudarykite ataskaitinio laikotarpio grąžą ir išmokas. Neparduoti produktai, klientų grąžinimai ir sumažėjimai apima pardavimo grąžą ir išmokas. Kartu tai sudaro bendro pardavimo apimties sumažėjimą ataskaitiniu laikotarpiu.

3.

Atimkite grąžą ir išmokas iš bendro pardavimo. Gautas pakoreguotas bendrasis pardavimų arba grynųjų pardavimų skaičius yra svarbus jūsų įmonės finansinės veiklos rodiklis.

4.

Palyginkite grąžinimo ir leidimų santykį su pramonės normomis. Jei bendrovė turi gerokai didesnę ar mažesnę grąžos normą, nei norma, ji gali reikšti, kad tai yra pagrindinė veiklos problema. Skirtumai nuo pramonės standartų gali būti nepalankios veiklos aplinkos simptomai arba įrodymas, kad yra konkurencinio pranašumo šaltinis prieš kitas jūsų rinkos įmones.