Kaip apskaičiuoti paskatų programą

Skatinimo programos turi ilgą laiką gerinant darbuotojų veiklos rezultatus arba produktų pardavimus. Didžiausia rinkos apyvarta yra pagrindinis tikslas. Klientams programos gali leisti jiems įsigyti du produktus ir gauti vieną nemokamą. Pardavėjų atveju mėnesio pabaigoje gali būti 100 dolerių premija, turinti daugiausia pardavimų.

Kintamieji

Nepriklausomai nuo programos pobūdžio, keletas kintamųjų yra veiksniai. Pagrindinis kintamasis yra naujų klientų gaunamų pajamų padidėjimas. Čia svarbiausia yra jūsų klientų lojalumo reputacija. Kiek procentų klientų grįžta? Tai yra centrinis kintamasis, kuris padidina biudžetą skatinamų paskatų gauti naujus klientus. Kuo didesnis lojalumo procentas, tuo didesnis gali būti skatinamasis biudžetas. Bet kokie dabar numatyti pinigai bus kompensuojami ateityje gaunant naujus klientus.

Klientų programos

Bet kokia lygtis, susijusi su skatinamąja programa, turėtų būti susijusi su papildomomis pajamomis, sukauptomis bendrovei, atsirandančiai perkeliant daugiau prekių. Įmonės sukuria šias paprastas skatinamąsias programas, kad perkeltų inventorių ir gautų daugiau žmonių į parduotuvę. Šie kintamieji nurodo ekonominę naudą, kurią gauna kiekvienas naujas parduotas padalinys ir kiekvienas naujas klientas. Jei ši nauda yra didelė, ty jei pelnas gerokai padidės, paskatų programa gali būti atitinkamai didesnė. Svarbu, kad skatinimo programa būtų glaudžiai susijusi su pelno padidėjimu, atsirandančiu perkeliant daugiau prekių. Kuo didesnis papildomas pelnas, tuo daugiau gauna atlygį gaunančių klientų.

Klientais pagrįsti kintamieji

Jei jūsų klientai yra ištikimi, svarbu gauti naujų klientų. Šiuo atveju skatinimo programa turėtų būti dosnesnė. Net laikinas nuostolis pateisina 100 naujų klientų, jei šie 100 klientų pasilieka įmonei. Pvz., Jei turite autoservisą ir pastebėsite, kad jūsų techninė priežiūra atneša neproporcingai didelį įmonės pelną, tuomet gera paskatų programa būtų sumažinti automobilių kainas. Apskaičiuojant tai reikia išsiaiškinti, kiek naujų klientų naudoja techninės priežiūros paslaugas. Taip pat nustatykite, kiek daugiau pinigų įneša naujas klientas su priežiūros sutartimi. Jei šis skaičius yra didelis, tai pateisina automatinių kainų sumažinimą iki minimalaus pelno lygio. Šiuos pinigus kompensuos išlaikymo pajamos.

Darbuotojų paskatos

Įprasta, kad darbuotojų programos vidutiniškai sudaro apie 2–8 proc. Mėnesinio darbuotojo darbo užmokesčio per mėnesį. Pasakykite, ar darbuotojo mėnesinis atlyginimas yra 1000 JAV dolerių, įskaitant komisinius. Skatinamoji programa padidins kiekvieno darbuotojo darbo užmokestį iki 1100 JAV dolerių, jei bus parduodami 2 papildomi vienetai. Tai 10 proc. Padidėjimas. Papildomi 2 vienetai įneša papildomą 300 JAV dolerių. Papildomas pelnas yra 200 JAV dolerių, o pardavėjai, atliekantys papildomą pardavimą, kas mėnesį padidina 100 JAV dolerių. Darbuotojui tenkantis procentinis padidėjimas negali būti didesnis už papildomą pelną, kuris ateina į įmonę.