Kaip apskaičiuoti „Break-Even“ pardavimą, įmokų maržą ir grynąjį nuostolį

Mažoms ir didelėms įmonėms reikia suprasti santykį tarp sąnaudų, apimties ir pelno, kad būtų sukurtos jų kainodaros strategijos. Pernelyg didelių kainų nustatymas gali reikšti prarastą pardavimą, o kainų agresyvumas taip pat gali sukelti nuostolių. Įnašų maržos ir pardavimo nuostoliai padeda įmonėms padengti savo kintamas ir fiksuotas gamybos sąnaudas.

Įnašo marža

Įmokų skirtumas yra skirtumas tarp pardavimo ir kintamųjų išlaidų, įskaitant žaliavų sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir pardavimo komisinius, kurie skiriasi priklausomai nuo apimties. Įnašo maržos santykis yra įmokų maržos ir pardavimo santykis. Pavyzdžiui, jei kepykla kiekvieną dieną duoda 1000 duonos kepinių ir kainuoja 1500 dolerių kintamosioms išlaidoms, jo vieneto kintamos išlaidos yra 1500 dolerių padalintos iš 1000, arba 1, 50 dolerio kepalas. Jei ji parduoda duoną po 2 dolerius, vieneto įnašas yra $ 2, atėmus 1, 50 USD, arba 50 centų, o įmokų maržos santykis yra 50 centų, padalintas iš $ 2 arba 0, 25.

Pertraukos pardavimai

Pertraukos pardavimai yra ta vieta, kurioje bendrovė padengia savo kintamas ir fiksuotas išlaidas, pvz., Nuomą, administracinius atlyginimus ir reklamą. Įmonės patiria tam tikrą fiksuotų išlaidų lygį, nepaisant pardavimo apimties. Lyginamoji pardavimo vertė yra lygi fiksuotų sąnaudų ir įmokų maržos santykio santykiui, o pralaidumo apimtis - fiksuotų sąnaudų ir įmokų maržos santykis. Toliau pavyzdžiu, jei kepyklos vidutinės mėnesinės fiksuotos išlaidos yra 100 000 JAV dolerių, pardavimų netekimas yra 100 000 JAV dolerių, padalintas iš 0, 25 arba 400 000 JAV dolerių, o lūžio apimtis yra 100 000 dolerių, padalinta iš 50 centų, arba 200 000 kepalų.

Pelno tikslus galima įtraukti į skaičiavimus. Pelno mažinimo pardavimo lygtis yra fiksuotų sąnaudų sumos ir minimalaus pelno sumos santykis su įmokų maržos santykiu, o pelną koreguojantis pralaidumas yra fiksuotų sąnaudų sumos ir minimalaus pelno sumos santykis įmokų maržą. Tęsiant pavyzdį, jei kepyklos savininkas nori minimalaus mėnesio pelno - 10 000 JAV dolerių, pelno koreguotas pralaidumo pardavimas yra 100 000 JAV dolerių plius 10 000 JAV dolerių, padalintas iš 0, 25 arba 440 000 JAV dolerių. 50 centų arba 220 000 kepalų.

Grynasis nuostolis

Ataskaitinio laikotarpio grynosios pajamos yra įmokų maržos ir fiksuotų sąnaudų skirtumas. Grynosios pajamos tampa grynuoju nuostoliu, jei fiksuotos išlaidos viršija įmokų maržą. Pabaigoje, pavyzdžiui, jei duonos kepykla per mėnesį parduoda 180 000 kepalų, jo įnašas būtų 180 000, padaugintas iš 50 centų, arba 90 000 JAV dolerių, o grynasis nuostolis būtų 90 000 JAV dolerių, atėmus 100 000 JAV dolerių, arba 10 000 JAV dolerių. Kepykla taip pat gali patirti nuostolių, jei ji turėtų nukreipti kainas, kad galėtų reaguoti į konkursą.

Apsvarstymai

Įmonės gali panaudoti lūžių skaičių, kad nustatytų pelno jautrumą sąnaudų ir apimties pokyčiams. Jei kintamos sąnaudos didės, įmonė gali padidinti kainas, sumažinti fiksuotas išlaidas arba padaryti abi, kad būtų išvengta nuostolių. Siekdamos nustatyti optimalų produktų asortimentą, įmonės taip pat gali naudoti savo produktų savikainos ir pelno santykius.

Rekomenduojama