Kaip apskaičiuoti biudžeto pajamas

Biudžeto įplaukos, dar vadinamos prognozuojamomis pajamomis, skaičiuojamos kaip smulkaus verslo savininko metinio planavimo proceso dalis. Kad pajamų biudžetas būtų vertingas valdymo įrankis, jis turi logiškai išplaukti iš verslo aplinkos ir ankstesnių rezultatų analizės, taip pat strategijas, kurias savininkas ir jo komanda sukūrė, kad padidintų pajamas. Atsižvelgiant į mėnesio pajamų biudžetą, galite palyginti faktinius rezultatus su numatytais skaičiais. Ši dispersijos analizė leidžia jums pamatyti, kaip gerai veikia jūsų strategijos, ir nustatykite sritis, kuriose jūs nesiekiate savo tikslų.

Prognozė Verslo aplinka

Jūsų pajamų biudžetas turi būti tvirtai pagrįstas ekonomine aplinka, kurioje veikia jūsų įmonė. Ši aplinka apima bendrą ekonomiką, jūsų konkrečią pramonės šaką ar rinkos nišą ir konkurenciją, su kuria susiduriate. Be išsamaus aplinkos analizės, jūsų pajamų biudžetas gali tapti pageidavimais ir viltimis, o ne realiais, pasiekiamais skaičiais. Rengiant verslo aplinkos analizę, jūsų tikslas yra nustatyti, kaip artimiausiais metais gali keistis aplinka. Šie numatyti pakeitimai padės jums nuspręsti, ar jūsų pajamų prognozės bus optimistinės ar atsargios. Ištirkite finansinės spaudos ekonomines prognozes, kad pamatytumėte, kaip ekonomistai žiūri į ateinančius metus. Gauti pramonės prognozes iš prekybos leidinių arba pramonės asociacijų. Nuolat kaupkite informaciją apie savo konkurentus, stebėdami jų svetaines ir spaudą apie juos bei stebėdami jų verslą asmeniškai.

Pažvelkite atgal, tada į priekį

Pažvelkite į metų pradžioje įvykusius bendrų pajamų pokyčius ir analizuokite kiekvieno siūlomo produkto ar paslaugos rezultatus. Spot tendencijos, kurios iš jūsų pajamų srautų sparčiai auga ir atsilieka. Tada pažiūrėkite į strategijas, kurias įtraukėte į savo metinį planą, kad ateinančiais metais padidėtų pajamos. Įvertinkite kiekvienos strategijos teigiamą poveikį pajamoms. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos kepykla galėtų turėti naują strategiją parduoti savo produktus vestuvių maitinimo įstaigoms. Savininkas prognozuoja, kiek papildomos verslo ji galėtų sukurti dėl šio naujo platinimo kanalo.

Nustatykite pajamų tikslus

Susipažinkite su pardavimų komanda ir prašykite savo pardavėjų nuomonės apie tai, kiek per ateinančius metus galima gauti papildomų pajamų - ir konkrečias priežastis. Jei jų sutarimas yra toks, kad 25 proc. Padidėjimas yra galimas, turite būti tikri, kad tai yra todėl, kad mato patikimus rodiklius, pvz., Didelį klientų paklausos padidėjimą. Nustatykite kiekvieno įmonės pajamų srauto tikslus - visus jos produktus ir paslaugas, kurias ji parduoda kartu su produktais.

Sukurti pajamų modelius

Pajamų modeliai yra paruošti naudojant skaičiuoklės programinę įrangą, kuri leidžia greitai ir lengvai keisti modelių prielaidas ir pamatyti poveikį bendroms prognozuojamoms pajamoms. Kuo labiau manote, kad jūs įtraukėte į pajamų modelius, tuo tikslesnė bus jūsų prognozė. Svarbiausia yra, kad modeliai taptų realia reprezentacija apie tai, kaip gaunamos pajamos - kaip jūsų įmonė parduoda klientui. Išvardykite veiksmus, susijusius su pradiniais kontaktais su potencialiais klientais per įvairius rinkodaros metodus, tokius kaip reklama, tiesioginis paštas ir prekybos parodų pasirodymai, iki perspektyvos pavertimo tikru mokėjimo klientu. Naudodamasis kepykla kaip pavyzdį, savininkas gali pasikliauti radijo reklama ir pritraukti naujų klientų. Norėdama sukurti savo pajamų modelį, ji prisiimtų prielaidą, kiek radijo skelbimų ji pateiks, ir atsakymų rodiklį - kiek klientų sustoja, kad išpirktų nuolaidą dėl pirmosios pirmuoju pirkimu pažadėtos pirkimo. Dabar ji prognozuoja, kiek naujų klientų turės ateinančiais metais. Ji taip pat prognozuoja savo pakartotinį verslą - tai, kiek kartų klientai atlieka pirkimą. Paskutinis žingsnis yra prognozuoti pardavimus kiekvienai savo kepinių kategorijai, pvz., Pyragams, sausainiams, pyragams ir duonoms.

Peržiūrėti pajamų modelius Vs. Tikslai

Dabar turite du būdus, kaip peržiūrėti savo pajamų biudžetą: nustatytus tikslus ir apskaičiuotas vertes, pagrįstas jūsų pajamų modeliais. Palyginkite du. Pavyzdžiui, galite rasti, kad nustatėte pernelyg aukštą tikslą vienai iš savo produktų linijų, nes pajamų modelyje perspektyvų konversijos lygis klientams, kurie turi pasiekti tikslą, yra daug didesnis nei istoriškai galėjote pasiekti. Norite, kad jūsų tikslai ir biudžete numatytos pajamos būtų suderintos, taigi jūs arba sumažinsite savo pajamų tikslą, arba manote, kad rinkodaros strategijos, kurias jūs ketinate naudoti ateinančiais metais, leis padidinti konversijos rodiklį.

Rekomenduojama

Mano nešiojamojo kompiuterio tik pasirodo su mėlynos juostelės, kai bandote prisijungti
2019
Kaip sukurti restorano meniu naudojant „Microsoft Word“
2019
Kaip paleisti kompiuterį į „Memory Stick“
2019