Kaip apskaičiuoti išorines pardavimo išlaidas
Paprastai už išorės pardavimo atstovų atsakomybę tenka pateikti savo išlaidų ataskaitas. Bendrovės politika paprastai diktuoja tai, ką įmonė padengs, kai pardavimų replikai bus vykdomi įmonės veikloje. Didžiausią sumą, kurią gali praleisti kelionės, maisto, viešbučių, pramogų ir produktų mėginiams, dažnai lemia įmonės politika. Tikslus apskaitos tvarkymas užtikrina, kad išorės pardavimo atstovai tinkamai apskaičiuotų išlaidas.
Sukurkite biudžetą išlaidoms, susijusioms su „back office“ palaikymu, kolekcijomis ir atsiskaitymais. „Cohelan Khoury & Singer“ advokatų nuomone, darbdavys negali apmokestinti išorės pardavimo atstovo už šiuos daiktus.
Apskaičiuokite išlaidas, susijusias su pardavimų replių pateikimu su stalo ir administracine parama, valdymo ir kitomis verslo išlaidomis, kurias patiriate iš kito darbuotojo. Išskyrus atvejus, kai išorės atstovas yra nepriklausomas rangovas, apsvarstykite jo biuro patalpas, apskaičiuojant bendras pardavimo pardavimo išlaidas.
Įtraukite kompiuterių ir susijusių programinės įrangos išlaidas, susijusias su išoriniais rep poreikiais, taip pat prieigą prie prenumeratos duomenų bazių ir adresų sąrašų, reikalingų potencialiems vadovams generuoti. Komunikacija yra labai svarbi, kad pardavimų atstovai galėtų veiksmingai atlikti savo darbą.
Pirkite telefonus repo biurui, taip pat mobiliuosius telefonus, kurie verčiasi verslu, ir už kuriuos esate atsakingi kaip darbdavys. Apsvarstykite kitas technologijas, kurios gali padėti pakartotinai padidinti pardavimus, pvz., Mobiliųjų programų, išmaniųjų telefonų ir mobiliojo interneto prieigos.
Laikykitės Vidaus pajamų tarnybos gairių dėl transportavimo kompensacijų pardavimo atstovams. Pavyzdžiui, 2010 m. IRS kompensavimo norma už kilometrą buvo 50 centų už mylia. Reikalauti, kad pardavimo atstovai išlaikytų rida ir reguliariai juos grąžintų.
Išduokite išorės atstovui įmonės kredito kortelę, kad galėtumėte įsigyti kelionių ir sumažinti administracines išlaidas. Užuot kompensavus pardavimo išlaidas, susijusias su išlaidomis, kurias jie patiria, galite sumokėti savo išlaidas, o tada suderinti jas su kelionės išlaidų ataskaitomis.
Apmokėkite fiksuotą dienpinigį, kuris leidžia tam tikrą kainą už kiekvieną valgį ir apriboja sumą, kurią mokate už viešbučio išlaidas. Apskaičiuojant kelionės į nakvynę išlaidas gali būti veiksmingiau, jei mokate vienodo dydžio dienos mokestį, o ne apriboti viešbučių, kurias jie gali naudoti, rūšis. Galite išlaikyti savo biudžetą ir leisti darbuotojams išleisti savo pinigus, jei jie nusprendžia atnaujinti savo būstą.
Elementai, kurių jums reikės
Ryšio įrenginiai
Įmonės kredito kortelės
Pagrįskite pardavimo atstovų išlaidas, nurodydami, kiek kainuos kuriant naują verslą. Paimkite bendrą pardavimų sumą, kurią jūsų įmonė turėjo per vienerius metus, ir padalinkite jį pagal naudojamų pardavimų skaičių. Padalinkite, kad kiekvienas pardavėjas per parą skambučių skambučių skaičiumi, ir turėtumėte sugebėti gana arti įvertinti kiekvieno pardavimo kainą. Atitinkamai galite patikslinti išlaidas.
Skaičiuojant oro linijų kainas gali būti sunkiau, nes nuolat kinta oro linijų bendrovių tarifai, todėl jūsų biudžetas turėtų atspindėti tam tikrą išlaidų lankstumą arba sumažinti oro susisiekimo paslaugų, kurių jums reikia, skaičių.
Patarimas
Įspėjimas
2016 m. Atlyginimų informacija didmeninės prekybos ir gamybos atstovams
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, didmeninės ir gamybos pardavimo atstovai 2016 m. Uždirbo vidutinį metinį atlyginimą $ 61, 270. Mažmeninės prekybos ir didmeninės prekybos atstovai uždirbo 25 procentinio atlyginimo už 42, 360 dolerių, ty 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 89 010 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV kaip didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovai dirbo 1, 813, 500 žmonių.