Kaip apskaičiuoti pardavimo pelno maržas

Pelno marža yra pelno ir pardavimo santykis, išreikštas procentais. Bendrasis pelnas yra pardavimas, atėmus parduotų prekių savikainą, o veiklos pelnas - bendrasis pelnas, atėmus veiklos sąnaudas ir palūkanų sąnaudas. Visų įmonių pelno paskirstymas pardavimo atstovams turi tam tikrų privalumų. Pavyzdžiui, vadovybė gali naudoti pelno maržos įverčius, kad palygintų pardavimų atstovų rezultatus ir nustatytų premijas bei akcijas. Pardavimų atstovai taip pat gali naudoti sąmatą savo laiko ir išteklių paskirstymui pelningiausiems produktams ar sąskaitoms.

1.

Apskaičiuokite kiekvieno pardavimo atstovo bendrąjį pelną. Bendrasis pelnas yra pardavimų ir parduotų prekių savikainos skirtumas, kuris yra tiesioginės pardavimo prekių įsigijimo ar gamybos sąnaudos. Naudokite programinės įrangos skaičiuoklę arba duomenų bazės taikomąją programą, kad būtų galima stebėti pardavimus, parduodamų prekių kainą ir kitas finansines metrikas pagal klientų paskyrą ar produktų kategoriją, o paskui priskirti šiuos numerius atitinkamiems pardavimų atstovams. Pavyzdžiui, jei vienas pardavimų atstovas tvarko savo smulkiojo verslo sąskaitas Bostone, o parduodamų prekių pardavimo ir sąnaudų už šias sąskaitas yra atitinkamai 1 mln. USD ir 400 000 JAV dolerių, tuomet pardavimų atstovo bendrasis pelnas yra 600 000 JAV dolerių (1 mln. ).

2.

Apskaičiuokite pardavimo atstovui taikomas veiklos išlaidas. Šios išlaidos apima atlyginimą, sveikatos ir kitas išmokas, premijas ir komisinius. Kai kurios iš šių išlaidų, pvz., Komisinių, gali skirtis priklausomai nuo pardavimo apimties. Tęsiant pavyzdį, jei pardavimų atstovo darbo užmokestis ir išmokos yra 120 000 JAV dolerių, pardavimo komisiniai yra 10 procentų, o pardavimo išlaidos yra 40 000 JAV dolerių per metus, tuomet pardavimo atstovo metinės veiklos išlaidos yra 260 000 JAV dolerių [$ 120, 000 + $ 40, 000 + ( 0, 10 x 1 mln. JAV dolerių) = $ 160, 000 + $ 100, 000 = $ 260, 000].

3.

Nustatykite veiklos pelną, kuris yra bendrasis pelnas, atėmus veiklos sąnaudas. Tęsiant pavyzdį, veiklos pelnas yra 340 000 JAV dolerių ($ 600, 000 - $ 260, 000).

4.

Apskaičiuokite veiklos pelno maržą, kuris yra veiklos pelno ir pardavimo santykis, išreikštas procentais. Pavyzdžiui, pardavimo atstovo veiklos pelno marža yra 34 proc. [100 x ($ 340, 000 / $ 1 mln)].

Patarimas

• Įmonės gali sumažinti išlaidas verslo nuosmukio metu. Venkite dažnai pasitaikančių klaidų, pvz., Mažinant personalo išlaidas, arba išlaikykite pardavimų personalą pagalbos personalo sąskaita. Prekybos personalo mažinimas gali reikšti prarastas galimybes, ypač kai ekonomika atsigauna, o pjovimo pagalbinis personalas gali reikšti, kad pardavimų atstovai turi rūpintis klientų aptarnavimu, kai jie turėtų ieškoti klientų. Efektyvių pardavimo kanalų nustatymas ir geresnis pardavimo atstovo laiko panaudojimas yra geresni būdai, kaip valdyti sąnaudas, skatinant pardavimų augimą.