Kaip apskaičiuoti mažmeninės prekybos tikslus prieš praėjusius metus
Kai dirbate su savo verslu, svarbu nustatyti savo tikslus. Šie tikslai turėtų būti sudėtingi, bet ne nepagrįsti. Norėdami įvertinti savo pardavimo tikslus, naudinga juos palyginti su praėjusių metų pardavimo tikslais. Apskaičiuokite savo tikslo padidėjimą arba sumažėjimą per praėjusių metų pardavimus, kad galėtumėte pamatyti, ar pakeliate juostą arba ją sumažinate.
1.
Užrašykite savo bendrą pardavimų tikslą einamaisiais metais. Tai gali būti išreikšta pardavimų doleriais arba parduodamų daiktų skaičiumi. Geriausia naudoti dolerio sumą, kai prekių vertė kinta, tačiau galite naudoti parduodamų elementų skaičių, jei jie dažniausiai yra siaurai.
2.
Užrašykite savo ankstesnių metų pardavimų skaičių. Naudokite skaičių, kuris atitinka jūsų pardavimo tikslus. Pvz., Jei siekiate parduoti 100 000 dolerių, naudokite savo pardavimus doleriais nuo praėjusių metų.
3.
Atimkite praėjusių metų pardavimus iš dabartinio pardavimo tikslo. Tai suteiks jums grynąjį padidėjimą arba sumažėjimą, kurį jūsų tikslas atitinka praėjusių metų pardavimus.
4.
Padalinkite grynąjį padidėjimą arba sumažėjimą praėjusių metų pardavimais. Tai suteiks jums didėjimo ar sumažinimo procentą kaip dešimtainį.
5.
Padauginkite dešimtainį skaičių iki 100 --- tai suteiks jums galimybę padidinti arba sumažinti pardavimų tikslą, palyginti su praėjusių metų pardavimais.