Kaip apskaičiuoti pagrindinio biudžeto pardavimo biudžetą

Pardavimo biudžetas yra jūsų bendrojo pagrindinio biudžeto dalis. Naudojamas prognozuoti, kiek pajamų bus gauta ir kokio pelno tikimasi, pardavimo biudžetas bus naudojamas kaip orientyras ir matavimo priemonė bendroje biudžeto sudarymo ir planavimo procese. Pirmiausia sukuriant pagrindinį biudžetą, pardavimo biudžetas sukuria visus turimus pajamų ir pelno duomenis. Šios prognozės reikalingos norint užbaigti likusias biudžeto dalis.

Pardavimo biudžetas

1.

Gaukite ankstesnių metų pardavimo duomenis. Trys metai turėtų būti pakankami, kad būtų sukurtas aiškus augimo arba stagnacijos vaizdas. Palyginimui, šie skaičiai suteiks aiškų vaizdą apie pardavimų rezultatus po metų. Analizuokite pardavimo duomenis, kad nustatytumėte pardavimų lygių modelius, nes jie koreliuoja su laiko periodu. Pavyzdžiui, nustatykite, ar modelis egzistuoja istoriškai mažais ir dideliais pardavimo mėnesiais. Nustatykite, ar pardavimai išaugo po metų ar sumažėjo. Sukurti planą, kaip spręsti lėtus laikotarpius, tuo pačiu didinant geriausius laikotarpius. Būkite kūrybingi ir pirmiausia kreipkitės į lėtus pardavimo laikotarpius.

2.

Atlikite įmonės palyginimą, kad nustatytumėte savo konkurentų pardavimo lygį ir tendencijas. Tyrinėkite rinką, kad nustatytumėte, kas parduodama ir kas ne. Žinant, kas bus paklausa, bus sunku, bet labai svarbu sėkmingam verslo planavimui ateityje. Pažvelkite į dabartines užimtumo tendencijas, kad nustatytumėte, kurie konkurentai yra gerai ir kurie ne.

3.

Užsisakykite savo pardavimų personalą ir pardavimų vadybininką, kad nustatytumėte savo dabartinę nuomonę rinkoje. Nustatykite iššūkius, konkurenciją ir dažniausius prieštaravimus jų pardavimo bandymams. Ar jūsų pardavimų personalas įsipareigoja siekti artimiausio biudžeto laikotarpio gamybos tikslų. Paprašykite, kad jie persiųstų asmeninės rinkos dalies pelną ar nuostolius ir perduotų šiuos duomenis į ateities prognozės laikotarpį. Pridėkite juos kartu ir analizuokite sumų rezultatus.

4.

Jei norite nustatyti būsimus poreikius, kreipkitės į savo esamą klientų ar klientų bazę. Daugelis sutarčių jau veikia; jie tiesiog turi būti aptarnaujami. Tai yra užsakymų priėmimas, o ne pardavimas, ir tai turėtų būti atliekama pirmiausia. Šie pardavimai yra lengviausiai tiksliai ir patikimai nustatyti. Priimkite užsakymus artimiausiems metams ir prireikus gaukite pasirašytas sutartis, taip pat pristatykite naujus produktus ir paslaugas.

5.

Imtis visų šiame procese surinktų pardavimų duomenų ir sukurkite finansinį modelį, kaip jis atrodys. Sukurkite skaičiuoklę su naujuoju biudžetu ir pradėkite rengti kitus skyrius. Visi kiti biudžeto skyriai bus grindžiami numatytomis pardavimo biudžeto pajamomis.

Reikalingi dalykai

  • Pardavimo ataskaitos
  • Kompiuteris
  • „Excel“ kompiuterio programinė įranga
  • Rašikliai
  • Popierius
  • Skaičiuoklė

Patarimas

  • Visada pradėkite nuo ankstesnių metų pardavimo. Niekada nevartokite tik pardavimų personalo sąmatos jūsų biudžetui.

Rekomenduojama

Prabangių mažmenininkų prekybos strategijos
2019
Procesų planavimo ir planavimo integravimas
2019
Kaip išjungti „F-Lock“ „Gateway Laptop“
2019