Kaip apskaičiuoti pardavimų prognozes kitam mėnesiui, remiantis ankstesniais metais

Pardavimų vadybininkai remiasi projekcijomis, kad nustatytų biudžetus, suplanuotų rinkodaros ir reklamos kampanijas, sudarytų pardavimo personalo tvarkaraščius ir nustatytų produktų atsargų lygius. Tiksliai prognozuojant pardavimo duomenis, yra ir menas, ir mokslas. Vienas iš svarbiausių pardavimo skaičiavimo priemonių yra istoriniai duomenys. Praėjusių metų duomenys gali padėti vadovams nustatyti, kokiu lygiu biudžetas bus parduodamas tais pačiais mėnesiais dabartiniais ar ateinančiais metais. Vadybininkai, kurie išmoksta įvertinti istorinius duomenis, gali pagerinti jų prognozių tikslumą.

1.

Ištraukite pardavimo duomenis bent jau per pastaruosius penkerius metus. Peržiūrėkite pardavimų biudžetus, apskaitos įrašus, pardavimo kvitus arba bet kurį kitą įrankį, kurį jūsų organizacija naudoja pardavimo informacijai įrašyti.

2.

Tyrinėti, kokie išoriniai veiksniai turėjo įtakos pardavimams ankstesniais metais. Išvardykite tokius įvykius kaip pagrindiniai oro modeliai ar nelaimės, vienkartiniai įvykiai jūsų geografinėje vietovėje, pvz., Turnyro žaidimas ar rinkimų diskusija, konkurentų atidarymas ar uždarymas ir ekonominiai bumas ar nuosmukiai.

3.

Tyrinėti, kokie vidiniai veiksniai turėjo įtakos pardavimams ankstesniais metais. Nurodykite tokius vidinius veiksnius kaip produktų paleidimas, rinkodaros kampanijos, kuponai, kainų padidėjimas ar sumažėjimas, reklama ir pardavimų personalo ar numerių pokyčiai.

4.

Sukurkite diagramą, nurodančią pardavimo kryptį per pastaruosius penkerius metus. Apskaičiuokite, kiek per metus pardavimai padidėjo arba sumažėjo. Jei įmanoma, sureguliuokite skaičius, kad būtų galima atsiskaityti už vienkartinius išorinius ar vidinius įvykius. Išreikšti šį skaičių, taip pat žinomą kaip tikėtiną rinkos augimą arba sumažėjimą, procentais. Pridėkite skaičių ir padalinkite iš penkių, kad gautumėte vidutinį rinkos augimą arba sumažėtų.

5.

Paimkite praėjusių metų pardavimų skaičių per mėnesį ir padauginkite iš vidutinio rinkos augimo arba sumažėjimo. Pridėkite gautą sumą į praėjusių metų pardavimų skaičių, jei skaičiai didėja arba atimami, jei skaičiai mažėja, kad būtų prognozuojami šių metų pardavimų duomenys.

Patarimas

  • Nustatykite savo biudžetą šiek tiek mažesnę nei prognozuojama pardavimo prognozė.

Įspėjimai

  • Kai produktas yra jo gyvavimo ciklo metu, jis taip pat turės įtakos jo pardavimui ir turimos istorinės informacijos kokybei.
  • Išsami informacija ir istorinių duomenų kokybė prisidės prie prognozės tikslumo arba sumažins jo tikslumą.

Rekomenduojama

Kaip rasti maksimalią atmintį, kurią gali turėti kompiuteris
2019
Darbo sąnaudų analizė
2019
Kaip pridėti „Bluetooth“ ausines prie „HTC Desire“ telefono
2019