Kaip apskaičiuoti pardavimų apyvartą

Pardavimų apyvarta naudojama apskaičiuoti laiką, per kurį per visą atsargų apkrovą parduodama. Kuo daugiau pardavimų jūsų įmonė, tuo didesnė pardavimo apyvarta. Pardavimų apyvartą galite įvertinti kas mėnesį, kas ketvirtį arba metams. Kuo didesnė apyvartos norma, tuo efektyviau bendrovė paverčia pinigus, išleistus prekėms įsigyti, į pelną. Kiekvieną dieną inventorius neveikia lentynose arba sandėliuose yra diena, kai jūsų kapitalo investicijos nėra konvertuojamos į pelną.

Kaip apskaičiuoti apyvartą

Pagrindinė apyvartos apskaičiavimo metodika yra paprasta. Jei užsakote 100 vienetų gaminio ir per vieną mėnesį perkeliate visą inventorių, to mėnesio apyvartos rodiklis yra 100 procentų. Jei jūsų 100 vienetų produktų inventorizacija parduoda du mėnesius, jūsų norma yra 50 procentų per mėnesį. Apskaičiuojant pardavimų apyvartą, atsižvelgiama į jau įsigytą ir jūsų įmonėje laikomą inventorių.

Saugokitės apyvartos tendencijų

Pardavimų apyvartos apskaičiavimas yra svarbus dėl kelių svarbiausių priežasčių. Žinant apyvartos rodiklius, galite užtikrinti atsargų valdymą ir užsakymo procesus, užtikrinant, kad jūsų įmonė turi nuolatinį gaminio srautą be perkainojimo. Apskaičiuojant apyvartos tendencijas taip pat labai svarbu numatyti bendras verslo pajamas ir grąžą . Renkant duomenis kelerius metus, galite rasti tendencijas, rodančias lėtą laikotarpį ir pardavimo šuolius.

Naudodamiesi šiomis žiniomis, galite parduoti daugiau pardavimų lėtomis tendencijomis naudodami nuolaidas ir agresyvesnę reklamą. Žinant, kada jūsų verslo pardavimai yra didžiausi, galima iš tikrųjų vairuoti didesnę apyvartą laikotarpiais, susijusiais su teigiamomis pirkimo tendencijomis.

Aukštos apyvartos privalumai ir trūkumai

Idealiu atveju jūsų pardavimo apyvarta bus didelė. Tai reiškia, kad atsargos juda ir pardavimai yra stiprūs. Didžiausia apyvarta, neprarandant pelno maržų, yra pagrindinis tikslas daugeliui verslo modelių. Nukentindami savo apyvartos ribas, trumpalaikis tikslas - perkelti seną inventorių, atkuriant kapitalo investicijas.

Tačiau, kaip ilgalaikė strategija, didelė mažos maržos apyvarta sukels lenktynes ​​į apačią, nes konkurentai taip pat sumažės kainos ir vartotojų bazė tikisi daugiau. Gamybos kokybė taip pat gali nukentėti, nes didelės apyvartos modelio įmonės konkuruoja dėl mažų maržų. Įprastas verslo tikslas yra rasti saldžią vietą, kurioje apyvarta yra nuosekli, ir grąžinti.

Mažos apyvartos verslo modeliai yra tvarūs tik tada, kai inventoriuje nėra galiojimo pabaigos datos ir jis nepraranda vertės per tam tikrą laiką. Kai kuriais atvejais gali būti maža pardavimo apyvarta, palyginti su labai didelėmis maržomis.

Rekomenduojama

„Facebook“ žymėjimo privalumai
2019
Kaip importuoti plokščius failus į „NetBeans“
2019
Kaip padidinti prekės ženklo žinomumą
2019