Kaip atlikti rinkos segmento analizę
Kurdami savo verslo planą arba nustatydami kitą produktų pristatymą, nustatykite, kas yra jūsų tiksliniai pirkėjai. Kai turėsite bendrą savo produktų ar paslaugų rinką, nutraukite didesnę grupę į mažesnius skyrius, vadinamus segmentais. Rinkos segmentas žiūri į mažesnes grupes, kad surastų konkrečius vartotojų poreikius, unikalius to skyriaus.
Suprasti bendrą rinką
Jūsų bendra rinka yra žmonių grupė, kuri gali pasinaudoti jūsų produktų ir paslaugų naudojimu. Tačiau kartais bendra rinka yra tokia didelė, kad rinkodaros pastangos turėtų šautuvų efektą, tikėdamiesi paspausti pirkėją, o ne sutelktą lazerį, kuris surastų geriausią pirkėją.
Pavyzdžiui, automobilių prekybos agentūra gali pasakyti, kad kiekvienas, turintis vairuotojo pažymėjimą, ieškantis automobilio, yra jos tikslinės rinkos dalis. Tai yra daug žmonių, kuriems reikia parduoti, ir tai jums nesuteikia daug skirtumų, kad galėtumėte atskirti save nuo konkurencijos.
Ieškokite „Micromarkets“
„Micromarkets“ yra segmentai. Tai yra tos didesnės rinkos rinkos. Draudimo agentūra galėtų pasakyti, kad gyvybės draudimo tikslinė rinka yra bet kas nuo 18 iki 80 metų amžiaus. Tačiau toje amžiaus grupėje yra ir kitų specifinių rinkų. Jūs turite jaunų tėvų, norinčių apsaugoti savo vaikus. Jūs senėję tėvai yra susirūpinę dėl turto planavimo. Jūs turite žmonių, turinčių didelę medicininę problemą, bet dabar esate sveiki ir jiems reikia gyvybės draudimo. Kiekvienas iš jų yra mažesni jūsų didesnės rinkos segmentai.
Rinkodaros pranešimas kiekvienam iš šių segmentų yra skirtingas. Jūs nesuteiksite 65 metų vyresnio amžiaus moterims tokio paties brošiūros gyvybės draudimui, kaip ir 32 metų pora. Jos poreikiai skiriasi nuo pora poreikių. Asmuo, susigrąžintas iš didelės ligos, turi visiškai kitokį poreikį ieškoti gyvybės draudimo. Suprasdami tai yra rinkos segmentavimo ir reklaminių pranešimų teisingumo vertė.
Rinkos segmentai ne visada grindžiami bendra demografine informacija. Jūs galite nukreipti segmentus pagal tokias detales kaip pirkimo įpročiai, politinė priklausomybė, mėgstami gyvūnai ar kelionių įpročiai. Kai suprantate, kaip jūsų produktas veiksmingai padeda jūsų rinkai, esate pasiruošę kurti reklamos kampaniją.
Nustatykite geriausias rinkodaros rinkas
Mažos įmonės dažnai turi biudžetinių rinkodaros ir reklamos apribojimų. Todėl rinkos segmentavimas yra toks svarbus. Jei bandysite reklamuoti visiems, prieš išvydami rezultatus, galite išpūsti biudžetą. Taikant rinkos segmentus, didinami prekybos doleriai su gautomis pajamomis.
Ieškokite didžiausio segmento savo bendroje rinkoje ir pradėkite ten. Jei parduodate aukščiausios klasės kepsnius, galite nukreipti vyrus apskritai, bet jei jūsų rinkos segmentacija rodo, kad 40 metų vyresni vyrai turi didžiausią galimybę pirkti produktą, pirmiausia nukreipkite juos. Jūs vis dar gausite kitų rinkos segmentų, bet jūs patys pasirenkate geriausią poziciją, kad sukurtumėte pardavimus, nukreipdami į tinkamą segmentą.