Kaip reklama veikia produkto sąmoningumą ir naudojimą?

Reklama padeda vartotojui žinoti apie produktą ir siekia, kad šis produktas būtų pirmenybė prieš konkurentus. Jei reklamai pavyksta pasiekti šias dvi užduotis, vartotojai kitą kartą įsigydami pasirinks reklamuojamą produktą. Tačiau informavimo ir pirmenybės kūrimas reklamuojant yra kaupiamasis procesas. Viena kampanija tik trumpą laiką didina informuotumą, todėl svarbu skirti lėšų reklamai per tam tikrą laikotarpį, kad būtų išlaikytas aukštas informuotumo ir naudojimo lygis.

Pasirinkimai

Kai vartotojas pasirenka tarp įvairių produktų ar prekių ženklų, pagal „CR Clark of Applied Economics“ („Taikomosios ekonomikos institutas“) teigimu, dvi sąlygos taikomos rašant žurnale „Quantitive Marketing and Economics. Produktas turi būti vartotojo pasirinkimo rinkinio dalis, o vartotojas turi rinktis vieną produktą virš visų kitų. Jei rinkos tyrimai rodo, kad vartotojas žino apie A, B ir C produktus ir tiekiate produktą X, turite informuoti vartotojus apie savo produktą, kad jis taptų jų pasirinkimų rinkinio dalimi.

Pirmenybė

Reklamuodami galite informuoti vartotojus apie savo produkto buvimą ir prieinamumą. Tačiau informuotumo didinimas yra tik pirmasis etapas įtikinant vartotojus pirkti ir naudoti jūsų produktą. Jūsų reklama turi įtikinti juos apie produkto kokybę. Įtraukus pasitenkinimą iš pasitenkintų klientų arba pranešus apie kokybės standartų pasiekimą skelbimuose, galima sukurti pasitikėjimą ir pirmenybę savo produktui.

Laikas

Laikui bėgant, atsižvelgiant į reklamos svorį ir dažnumą, informuotumas ir pirmenybė didėja arba mažėja, pasak David W. Olson straipsnyje „Vartotojų tyrimų pažangos“. Dažnai reklamuojant gali būti padidintas tam tikrų produkto elementų pripažinimo suvokimas iki išsamaus produkto pobūdžio ir jo naudos supratimo. Sąmoningumo ir pirmenybės lygiai gali sumažėti, jei toliau nepranešate arba jei konkurentai padidina reklamos svorį, palyginti su tavo.

Interaktyvus

Reklamavimas internete leidžia lengviau matuoti reklamos poveikį produkto suvokimui ir naudojimui, teigia Paul A. Pavlou ir Davidas W. Stewartas „Interaktyvios reklamos leidinyje“. Kai vartotojai spustelės jūsų interneto reklamą, kad gautumėte išsamesnės informacijos apie produktą, galite iš karto įvertinti kampanijos sėkmę pagal atsakymų skaičių. Jei vartotojai įsigyja reklamuojamą produktą internete, turite tiesioginį kampanijos efektyvumo matavimą produkto naudojimui.

Sumaišykite

Nors jūs galite naudoti reklamą, kad padidintumėte gaminio sąmoningumą ir naudojimąsi, taip pat turite atsižvelgti į kitus metodus, kuriuos vartotojai naudoja gaminio informacijai gauti. Vartotojai renka ir dalijasi informacija ieškodami ar skelbdami atsiliepimus ir atsiliepimus apie svetaines. Jie taip pat keičiasi informacija ir pageidavimais per socialinių tinklų svetaines ir daro įtaką kitų vartotojų pasirinkimui, panašiai kaip tradicinė reklama.

Rekomenduojama

„Six Sigma“ kursų privalumai
2019
Prekybos kredito privalumai ir trūkumai
2019
Kaip išsinuomoti verslo turtą
2019